Panduan Asas Menjual #2

3 ulasan:
Panduan Asas Menjual #2


Dalam artikel yang lepas,saya telah menulis mengenai 7 realiti untuk menjual.Dalam artikel ini saya akan menulis mengenai psikologi menjual.

Anda mungkin pernah tertanya-tanya mengapa sesetengah orang yang terlibat dengan bidang jualan lebih berjaya daripada orang lain?

Anda juga mungkin terkejut apabila mengetahui 20% daripada jurujual mendapat pendapatan bersamaan pendapatan 80% jurujual yang lain dalam mana-mana industri.Ini bermakna jurujual yang berada pada kedudukan 20% teratas meraih pendapatan sebanyak 80% daripada seluruh jualan yang dilakukan oleh semua jurujual.Secara puratanya,jurujual yang berada pada kedudukan 20% teratas meraih pendapatan 16 kali ganda daripada jurujual yang berada pada kedudukan 80% ke bawah.

Sekiranya anda masih baru dalam bidang jualan,anda tidak perlu berasa risau.Jurujual yang berada pada kedudukan 20% teratas biasanya bermula daripada kumpulan jurujual yang berada pada kedudukan mendapat pendapatan 20% terendah.Terdapat pepatah Inggeris yang berbunyi,"Setiap pakar bermula dari kedudukan paling teruk".

Apa yang perlu anda lakukan sekarang ialah membuat keputusan untuk berada pada posisi 20% teratas.Dengan membuat keputusan,ianya akan menjadi titik untuk anda berubah.Tanpa membuat keputusan,anda tidak akan berada pada kedudukan 20% teratas kerana ianya tidak akan berlaku.Anda tidak perlu berharap kepada nasib.

Semua jurujual yang berada pada kedudukan 20% ke atas bermula dengan membuat keputusan dan terus bekerja keras hari demi hari,minggu demi minggu,bulan demi bulan,dan tahun demi tahun.Mereka mengambil tindakan yang konsisten sehingga keputusan yang mereka buat menjadi realiti.

Untuk menjadi pakar dalam apa jua bidang,anda perlu bekerja keras selama 7 tahun atau 10,000 jam.Ianya bukan bermakna anda perlu bekerja pada setiap hari selama 7 tahun.Ianya bermaksud anda perlu bekerja keras dengan sepenuh hati anda dengan konsisten untuk menjadikan anda lebih baik dari hari ke hari.

Andaikan sekarang ini anda berumur 40 tahun dan anda masih di tahap jurujual amatur (kedudukan 80% ke bawah),ini mungkin akan melemahkan semangat anda untuk terus terlibat dengan bidang jualan kerana anda perlu menanti sehingga anda berusia 47 tahun untuk menjadi jurujual profesional.Ianya benar.Apa yang perlu anda tanya kepada diri anda sendiri ialah:

"Berapakah umur saya pada 7 tahun akan datang tanpa mengira apa yang berlaku kepada saya?"

Secara faktanya,masa akan terus berlalu tanpa mengira apa yang berlaku.7 tahun dari sekarang,usia anda anda akan meningkat 7 tahun.Persoalannya ialah adakah anda akan berada pada kedudukan 20% jurujual teratas atau 80% ke bawah-sekiranya anda masih kekal dalam bidang jualan.Ini semua merupakan pilihan yang anda sendiri pilih.

Anda perlu sedar bahawa anda boleh belajar apa jua kemahiran yang perlu anda kuasai untuk mencapai matlamat anda.Semua kemahiran untuk menjual boleh dipelajari.Semua jurujual profesional yang saya kenali pernah berda pada situasi yang sukar semasa mereka mula menjadi jurujual.

Pada awal kerjaya mereka,mereka meanggap menjadi jurujual adalah mudah dan mereka meanggap mereka mengetahui semua perkara untuk menjual.Apabila situasi hidup mereka semakin terdesak,mereka mula berpijak di bumi yang nyata dan mula meluangkan masa untuk belajar menjual.

Seperti mana 20% jurujual mencapai 80% daripada hasil jualan semua jurujual,peraturan 80/20 juga mempengaruhi individu dengan pelbagai cara.80% daripada kejayaan menjual bergantung kepada mental dan emosional jurujual dan bukannya kepada aspek teknikal dan fizikal.

Perkara yang paling penting untuk berjaya menjual dalam apa jua industri dalam apa jua ekonomi dan pasaran ialah keyakinan diri anda.Anda yakin dengan diri anda dan produk/servis yang anda jual.Keyakinan diri berkait dengan self-esteem.Self-esteem bermaksud "seberapa banyak anda menyukai diri anda".

Semakin anda menyukai diri anda,semakin tinggi tahap keyakinan anda.Sekiranya anda menyukai diri anda,anda akan turut menyukai orang lain termasuk pelanggan anda.Jika pelanggan anda menyukai anda,semakin mudah untuk anda menjual dan menceritakan pada orang-orang terdekat dengan mereka mengenai anda.

Dalam bidang jualan,anda memerlukan self-esteem yang tinggi dan menggabungkannya dengan Self-efficacy.Self-efficacy bermaksud seberapa bagus anda melakukan kerja yang anda lakukan.Semakin anda menyukai diri anda,kualiti kerja yang anda lakukan akan semakin meningkat.

Jurujual yang mempunyai self-esteem yang tinggi boleh membuat jualan dalam apa jua pasaran.Jurujual yang mempunyai self-esteem yang rendah tidak mampu untuk membuat jualan walaupun keadaan ekonomi sangat baik.Kuncinya ialah self-esteem.

Terdapat 7 langkah untuk meningkatkan self-esteem anda dalam bidang jualan.Ianya juga turut dapat meningkatkan cara anda berfikir mengenai diri anda sendiri dan potensi anda:

  1. Bercita-cita tinggi
  2. Sentiasa bersemangat
  3. Memberi komitmen sepenuhnya
  4. Profesional
  5. Bertanggungjawab
  6. Membuat persediaan dan Perancangan
  7. Sentiasa belajar



1.Bercita-cita tinggi

Jurujual profesional mempunyai kemahuan yang bernyala-nyala untuk berjaya dalam bidang jualan.Apa jua yang anda lakukan,anda perlu bermula dengan kemahuan untuk berjaya yang sentiasa membara.Ianya telah terbukti sejak zaman-berzaman.Sekiranya anda bercita-cita tinggi dan mempunyai perancangan yang jelas untuk mencapai matlamat anda,tiada apa pun yang dapat menyekat anda.

Dalam bidang jualan,ini merupakan titik penentu yang membezakan anda akan berjaya menjadi jurujual profesional atau kekal menjadi jurujual amatur.Anda akan berkali-kali mengalami penolakan dan bantahan daripada prospek anda sepanjang anda menjadi jurujual.Sekiranya anda berputus asa,anda mungkin tidak akan kekal lama dalam bidang jualan.Hanya cita-cita yang sentiasa membara yang dapat menjadikan anda tabah menghadapi kegagalan semasa anda gagal membuat jualan.

Oleh kerana mengejar cita-cita mereka,jurujual profesional mengenal pasti apa yang perlu mereka lakukan untuk menjadi jurujual terbaik dalam industri mereka.Biasanya jurujual profesional pada hari ini memulakan kerjaya jualan mereka kerana tiada pilihan lain.Apa jua yang mereka lakukan tidak mengubah kehidupan mereka.Mereka sangat pasti dengan pilihan mereka untuk terlibat dengan bidang jualan.

Sebaliknya yang berlaku dengan jurujual amatur.Mereka sentiasa mencari peluang untuk melakukan kerja lain di sebalik memberi komitmen kepada kerjaya menjual mereka.Mereka menjual sambil lewa.Hasilnya mereka akan kekal menjadi jurujual amatur.

Jurujual profesional bertindak sebaliknya.Mereka membuat keputusan untuk menjadi jurujual terbaik.Mereka sanggup berkorban masa,wang,tenaga dan lain-lain untuk meningkat kemahiran menjual mereka.Tahap cita-cita anda menentukan tindakan yang anda ambil pada hari ini.

2.Sentiasa bersemangat

Jurujual profesional sentiasa mengatasi ketakutan yang biasanya membuatkan jurujual amatur kekal sebagai jurujual amatur.Ketakutan merupakan halangan utama untuk sesiapa sahaja berjaya.Ketakutan terbesar manusia dewasa ialah ketakutan menghadapi kegagalan.

Takut kepada kegagalan atau perkara lain bagaikan brek kepada potensi anda.Ianya mencegah anda untuk mengambil tindakan,membuatkan anda bertangguh, atau menjauhi situasi yang tidak anda sukai.Jurujual amatur tidak banyak menjual kerana takut untuk gagal membuat jualan.Kehidupan anda juga akan turut berubah sekiranya anda melakukan sesuatu yang anda takut lakukan sebelum ini.Sekiranya anda tidak melakukan perkara yang anda takut,ketakutan akan menguasai hidup anda.

Secara faktanya,adalah mustahil untuk anda berjaya tanpa menghadapi kegagalan.Jurujual profesional lebih banyak menghadapi kegagalan berbanding jurujual amatur.Mereka sanggup menghadapi kegagalan.

Ketakutan kedua yang biasa dialami oleh jurujual ialah takut untuk di tolak oleh pelanggan.Mereka takut untuk mencari prospek dan menerangkan mengenai produk/servis yang mereka tawarkan kerana takut pelanggan tidak akan membeli produk/servis yang mereka tawarkan.Ini merupakan halangan terbesar untuk anda berjaya membuat jualan.Melainkan anda dapat mengatasi halangan ini,adalah mustahil untuk anda menjadi jurujual profesional.

Jurujual amatur akan mencari alasan untuk tidak membuat jualan kerana takut di tolak.Apa yang perlu jurujual amatur perlu tahu ialah walaupun jualan anda gagal,prospek anda tidak menyentuh soal peribadi anda.Sekiranya prospek anda memberi jawapan negatif terhadap jualan anda,ianya tidak berkait dengan soal peribadi anda,neutral,dan tidak menjadikan anda sasaran untuk disalahkan.Mereka hanya meluahkan pandangan mereka terhadap produk/servis yang anda tawarkan sahaja.

3.Memberi komitmen sepenuhnya

Semua orang yang berjaya dalam bidang yang diceburi memberi komitmen sepenuhnya terhadap apa yang mereka lakukan.Mereka melakukannya dengan sepenuh hati.Jurujual profesional yakin dengan syarikat mereka bekerja dan mereka bangga dengan syarikat mereka.Mereka yakin dengan produk atau servis yang mereka tawarkan.Mereka yakin produk/servis yang mereka tawarkan dapat menyelesaikan masalah pelanggan mereka.Mereka begitu seronok apabila menerangkan mengenai produk/servis yang mereka tawarkan.

Mereka percaya dengan pelanggan mereka dan ingin membantu mereka.Jurujual profesional memandang diri mereka sebagai "pembantu" dan selalu mencari jalan untuk meningkatkan taraf kehidupan pelanggan mereka melalui produk/servis yang mereka tawarkan.Mereka sememangnya ingin mengubah kehidupan pelanggan mereka menjadi lebih baik dengan apa yang mereka jual.

Jurujual profesional yakin terhadap diri mereka dan kemampuan mereka untuk berjaya.Mereka mempunyai keyakinan yang tidak goyah terhadap kemampuan mereka untuk mencapai
matlamat mereka dan mengatasi rintangan yang timbul.Mereka berkeyakinan,positif, dan istimewa.

4.Profesional

Jurujual profesional mempunyai bussiness card,berpakaian kemas,memakai kasut dan sebagainya.Ini akan menyebabkan prospek mereka lebih yakin dengan mereka.Prospek mereka akan lebih terbuka dan berminat untuk mengetahui apa yang akan keluar dari mulut mereka.Jurujual profesional akan cuba memahami masalah pelanggan mereka terlebih dahulu.Mereka juga memahami produk/servis yang mereka tawarkan dan mengetahui sama ada produk/servis mereka dapat menyelesaikan masalah pelanggan mereka.Mereka berusaha untuk mengetahui masalah prospek mereka yang dapat mereka selesaikan.

5.Bertanggungjawab

Permulaan untuk anda mengubah hidup anda ialah apabila anda menerima 100% tanggungjawab dalam kehidupan anda dan apa jua yang berlaku dalam hidup anda.Jurujual profesional tidak mengkritik mengenai apa-apa terutamanya syarikat mereka,persaingan,atau cabaran menjual dalam pasaran yang sengit.

Jurujual profesional tidak mempunyai masa untuk membuat alasan.Di sebalik mencari alasan,mereka mencari jalan untuk memastikan mereka berjaya mencapai matlamat mereka.Mereka tidak mengkritik orang lain terutamanya pesaing mereka dan menyalahkan orang lain sekiranya mereka gagal membuat jualan.

6.Membuat persediaan dan Perancangan

Membuat persediaan yang rapi merupakan petunjuk bahawa anda seorang yang profesional.Semakin anda bersedia untuk bertemu dengan pelanggan,semakin meningkat tahap keyakinan anda.Jurujual profesional akan cuba untuk memahami latar belakang pelanggan mereka sebelum mereka bertemu buat kali yang pertama.Mereka membuat perancangan dan persediaan sebelum dan selepas mereka menjual.

7.Sentiasa belajar

Secara faktanya untuk menjana lebih banyak pendapatan,anda perlu lebih banyak belajar.Anda boleh meluangkan masa antara 30 minit sehingga 60 minit pada setiap hari membaca buku-buku berkaitan teknik menjual sebelum anda pergi bekerja.

Anda boleh menghabiskan satu buku dalam masa satu minggu.Dengan menjadikannya sebagai satu tabiat,anda boleh menghabiskan 50 buah buku setahun.Tiada jaminan dengan membaca buku dapat menjamin anda dapat meningkatkan pendapatan anda namun peluang anda untuk meningkatkan jualan adalah jauh lebih tinggi berbanding dengan tidak membaca buku lansung.

Jurujual profesional tidak sahaja membaca buku,bahkan mereka mempunyai audio dan video cd/dvd mengenai teknik menjual.Mereka meletakkannya pada handphone mereka dan di dalam kereta mereka.Setakat ini menurut pengetahuan saya,kebanyakkan audio dan video mengenai teknik menjual kebanyakkannya dalam Bahasa Inggeris.

Mereka juga menghadiri seminar atau bengkel berkaitan teknik menjual.Mereka sentiasa mencari maklumat yang baru untuk meningkatkan kemahiran mereka.Kejayaan mereka menjual pada hari ini
tidak menjadi penhalang kepada mereka untuk terus belajar meningkatkan kemahiran mereka.

Jurujual amatur sebaliknya jarang sekali berusaha untuk meningkatkan kemahiran mereka.Mereka hanya belajar mengenai jualan pada tahun pertama mereka menjual dan tidak menambah maklumat baru untuk tahun-tahun berikutnya.Mereka selalu resah apabila memikirkan tentang wang.Mereka tidak sanggup untuk bekerja keras dan menambah pengetahuan mereka dan akhirnya kehidupan mereka tidak menjadi lebih baik.

Sekiranya anda mendapat maklumat baru dan melakukan sesuatu yang baru,anda akan berasa kemampuan anda semakin meningkat.Anda akan menjadi lebih positif dan gembira.Keyakinan anda juga akan turut meningkat.

Kunci untuk anda meningkatkan kemahiran anda ialah anda melaburkan sekurang-kurangnya 3% dari pendapatan anda.Sekiranya pendapatan anda RM50,000.00 setahun,seharusnya anda melabur sekurang-kurangnya RM1500.00 setahun untuk meningkatkan kemahiran anda.

Pulangan dari anda melabur ke atas diri-sendiri mungkin 10,20, atau 50 kali dari nilai pelaburan anda.Tiada orang yang dapat mencuri pengetahuan anda dan anda dapat menggunakan pengetahuan anda sepanjang hayat.Begitu juga yang berlaku sekiranya anda tidak melabur ke atas diri anda sendiri.Anda tidak akan ke mana-mana.

Buat permulaan anda boleh meminjam buku mengenai jualan di perpustakaan berdekatan dengan rumah anda atau mendapatkan maklumat percuma di internet.Sekiranya anda tidak menambah kemahiran jualan anda,kesan yang lebih buruk ialah anda berasa cemburu dengan kejayaan jurujual yang lain.Jurujual yang lain mungkin dapat menjana komisyen yang lebih tinggi,memandu kereta baru, atau pergi bercuti.Anda boleh memilih sama ada ingin menjadi jurujual profesional atau jurujual amatur.


Apakah perkara yang paling penting dan di lakukan oleh jurujual yang berpendapatan tinggi yang turut di lakukan oleh anda?

Jawapannya ialah berfikir.Kualiti fikiran anda mempengaruhi keseluruhan kualiti hidup anda.Semakin anda jujur apabila berfikir mengenai diri anda,matlamat anda, dan perkara yang perlu anda lakukan untuk mencapai matlamat anda,anda akan semakin berjaya dengan setiap perkara yang anda lakukan.

Apakah aset kewangan yang paling bernilai dalam diri anda?

Ianya ialah kemampuan anda untuk menjana pendapatan.Kebolehan anda untuk mendapatkan wang boleh diertikan sebagai kemahiran yang membuatkan anda dibayar oleh orang lain.Perbezaan diantara jurujual profesional dan jurujual amatur ialah jurujual profesional mempunyai kemahiran menjana pendapatan yang tinggi manakala jurujual amatur tidak memiliki kemahiran ini.

Kemahiran anda menjana pendapatan adalah hasil daripada pengetahuan dan pengalaman anda.Paling kritikal ialah tabiat anda.Berita baik untuk anda ialah kemahiran untuk anda menjana pendapatan sehingga anda layak menjadi jurujual profesional boleh dipelajari walaupun anda tidak mempunyai kelulusan akademik yang tinggi.Anda boleh meningkatkan kemahiran menjana pendapatan anda sepanjang anda terlibat dengan kerjaya anda.

Seperti mana aset yang lain,kemahiran anda untuk menjana pendapatan juga boleh meningkat atau menurun.Bagi jurujual yang berada pada kedudukan 20% ke atas,kemahiran mereka menjana pendapatan meningkat 11% setiap tahun (berdasarkan kajian Universiti Chicago).Jurujual yang berada dalam kedudukan 80% terbawah-sekiranya masih terlibat dengan bidang jualan-kemahiran menjana pendapatan mereka hanya meningkat 1% setiap tahun.

Sekiranya kemahiran menjana pendapatan anda meningkat 11% setiap tahun,anda mampu untuk meraih pendapatan anda sebanyak dua kali ganda dalam masa 7 tahun dan terus meningkat untuk tahun-tahun seterusnya.

Sekiranya kemahiran untuk anda menjana pendapatan hanya meningkat 1% pada setiap tahun kerana anda tidak berusaha untuk meningkatkan kemahiran menjana pendapatan anda,ianya mengambil masa selama 72 tahun untuk meraih pendapatan anda sebanyak dua kali ganda.Ini masih tidak mengambil kira faktor inflasi,kemunculan teknologi baru,persaingan yang semakin meningkat serta kestabilan ekonomi negara.

Mungkin perbezaan paling utama dalam dunia pekerjaan pada hari ini sekiranya dibandingkan dengan masa lalu ialah anda bertanggungjawab sepenuhnya pada kerjaya dan kedudukan kewangan anda.Bukan menjadi tanggungjawab majikan anda untuk menjadikan anda sebagai orang kaya.

Kesilapan yang terbesar dilakukan oleh jurujual amatur ialah mereka mempunyai mindset bahawa mereka bekerja sebagai jurujual produk/servis syarikat mereka.Kerjaya jurujual memerlukan anda untuk berfikir bahawa anda bekerja untuk diri anda sendiri dan bukannya syarikat yang memberi anda peluang untuk menjadi jurujual.Anda boleh menetapkan sendiri matlamat pendapatan anda pada setiap bulan-kelebihan kerjaya jurujual-dengan mengukur jumlah jualan yang dapat anda buat.

Seringkali apa jua yang gagal anda lakukan memberi kesan yang besar dalam hidup anda.Sekiranya anda gagal merancang hidup anda,ianya membuatkan anda terpaksa menanggung realiti hidup anda sekarang dan juga memberi kesan kepada kemahiran menjana pendapatan anda.

Sekiranya anda gagal untuk menyusun dan meletakkan keutamaan apa yang patut anda lakukan,ianya akan menyusahkan anda.Sekiranya anda tidak meningkatkan pengetahuan dan kemahiran anda,ianya juga akan memberi kesan negatif kepada hidup dan masa depan anda.

Apakah sumber yang paling berharga yang anda miliki sekarang?

Jawapannya ialah masa anda.Apabila anda mula menjadi jurujual,sekiranya anda seperti kebanyakkan orang yang baru bekerja dalam apa-apa kerjaya,anda meliki sedikit wang atau tiada lansung tetapi memiliki banyak masa.

Pada kemuncak kerjaya jurujual,anda mungkin memiliki masa terluang yang sedikit tetapi mempunyai sejumlah wang yang banyak.Perkara yang paling buruk yang boleh berlaku dalam hidup anda ialah selepas anda bekerja selama 30 tahun atau 40 tahun,anda masih perlu bekerja kerana anda tidak mampu untuk meneruskan kehidupan sekiranya anda tidak bekerja.

Pernah menjadi isu satu ketika dahulu di mana pencarum KWSP hanya boleh mengeluarkan caruman ketika pencarum berusia 60 tahun dan ianya di bantah oleh majoriti pencarum.Pihak KWSP menggunakan sebab had untuk pencarum mengeluarkan caruman ialah sebilangan besar pencarum menghabiskan seluruh caruman dalam jangka masa yang singkat.Malangnya perkara ini menimpa kebanyakkan warga emas pada masa sekarang.

Jurujual yang berada dalam kedudukan 20% teratas mempunyai perancangan strategik peribadi.Tujuan perancangan strategik dalam perniagaan ialah untuk meningkatkan ROE (Return of Equity).Secara mudahnya ia bermaksud meningkatkan pulangan kewangan yang dilaburkan dalam perniagaan.

Panduan Asas Menjual #2


Matlamat jurujual untuk memiliki perancangan strategik peribadi juga untuk meningkatkan ROE.ROE yang saya maksudkan ialah Return On Energy.Ini ialah pulangan yang anda dapat sebagai seorang manusia.Mental,emosi, dan tenaga fizikal anda merupakan sumber anda sebagai seorang manusia.

Kebanyakkan orang tidak pernah mengetahui bahawa kemahiran menjana pendapatan  merupakan aset kewangan mereka yang paling berharga.Mereka mengabaikan aset yang mereka miliki dan meanggap mereka mengetahui semua perkara untuk menjana pendapatan.Sebilangan juga meanggap mereka tidak mampu untuk mendapatkan pendapatan yang mereka inginkan.Dengan sebab itu mereka membuang masa dengan melakukan perkara yang tidak berfaedah ataupun menggunakan masa yang mereka miliki untuk merosakkan diri mereka sendiri.

Jurujual amatur bangun pada pagi hari,bersarapan,pergi ke tempat kerja,berborak-borak kosong dengan rakan sekerja yang lain,keluar untuk makan tengah hari,cuba membuat beberapa jualan pada setiap hari,kembali kerumah selepas habis waktu kerja dan menonton televisyen.

Anda tidak perlu berasa risau kerana anda sedang membaca artikel ini.Biarkan jurujual amatur yang lain berasa terkejut dengan pencapaian anda selepas anda habis membaca artikel ini.Kehidupan anda terlalu berharga untuk disia-siakan.Anda menggunakan seluruh masa anda untuk meningkatkan return on energy anda pada tahap semaksimum mungkin.

Anda perlu ingat bahawa apabila anda menjadi jurujual,anda bekerja untuk diri anda sendiri.Anda yang menentukan pendapatan anda.Sekiranya anda tidak berpuas hati dengan pendapatan anda,anda memerlukan sedikit keberanian untuk berbincang dengan bos anda.Hanya terdapat satu cara sahaja untuk jurujual mendapat lebih banyak pendapatan.Ianya tidak lain dan tidak bukan ialah membuat lebih banyak jualan.Anda sendiri boleh menentukan seberapa banyak jualan yang boleh anda buat pada setiap
bulan.

Dengan memiliki perancangan strategik peribadi,anda mempunyai matlamat untuk jangka masa pendek (kurang 5 tahun),sederhana (kurang 10 tahun), dan panjang (lebih 10 tahun).

Di manakah kedudukan anda sekarang?
Apa yang anda ingin capai pada masa depan?
Apa langkah yang perlu anda ambil?

Dalam kerjaya jurujual,saya mendapati pperancangan strategik peribadi yang efektif ialah dengan menggunakan teknik GOSPA.Sebelum saya menerangkan mengenai teknik GOSPA
ini,biar saya terangkan dahulu apa maksud GOSPA.

G=Goals (Matlamat)
O=Objective (Objektif)
S=Strategies (Strategi)
P=Plan (Perancangan)
A=Activities (Aktiviti)

Goals (Matlamat)

Ini merupakan matlamat jangka masa panjang anda dan pendapatan yang anda ingin capai.Menetapkan matlamat bermula dengan membuat keputusan dengan jelas berapa banyak wang yang anda ingin miliki pada tahun hadapan.Anda boleh memulakan dengan mengira pendapatan anda yang tertinggi pernah anda dapat dan menjadikan matlamat pendapatan anda meningkat sebanyak 25% atau 50%.Ianya adalah lebih realistik.

Sekiranya pendapatan anda sebanyak RM50,000.00 setahun,anda boleh menetapkan matlamat pendapatan anda sebanyak RM62,500.00 dalam masa 12 bulan yang akan datang.Sekiranya anda lebih bersemangat untuk mencapai matlamat yang lebih tinggi,anda boleh menetapkan matlamat pendapatan anda sebanyak RM75,000.00 dalam masa 12 bulan yang akan datang.

Setelah anda membuat matlamat pendapatan dan jualan yang mesti anda lakukan dalam masa setahun, langkah berikutnya ialah untuk membahagikannya dalam tempoh bulan,minggu,dan hari.Andaikan matlamat pendapatan anda RM60,000.00 setahun,anda perlu mendapat sebanyak RM5,000.00 hasil dari jualan yang anda lakukan pada setiap bulan.Sekiranya dalam masa setahun,anda menjual selama 50 minggu,anda perlu membuat jualan sekurang-kurangnya anda mendapat RM1200.00 pada setiap minggu.Andaikan dalam seminggu anda menjual sebanyak 5 hari sahaja,anda perlu berjaya membuat jualan sehingga mendapat RM240.00 pada setiap hari anda menjual.

Paling kritikal ialah anda menetapkan matlamat anda mengikut kadar jam.

Berapa banyak yang anda perlu dapat pada setiap jam untuk mencapai sasaran harian anda?

Sekiranya matlamat tahunan anda ialah sebanyak RM60,000.00 setahun, anda bahagikan dengan 2000 jam.2000 jam ini ialah andaian anda menjual selama 250 hari dalam setahun dan pada setiap hari anda menjual selama 8 jam (250 hari X 8 jam).Jawapannya ialah RM30.00 pendapatan yang perlu anda raih pada setiap jam anda menjual untuk mencapai matlamat pendapatan tahunan anda.Kelebihan anda mengetahui jumlah pendapatan anda pada kadar jam ialah anda tidak akan membuang masa dengan melakukan perkara-perkara yang memberi anda pendapatan kurang daripada RM30.00.

Andaikan anda menetapkan matlamat untuk mendapatkan pendapatan sebanyak RM1,000,000.00 dalam masa 12 bulan.Secara kasarnya pengiraanya seperti berikut:

365 hariX 24 jam = RM8760 (jumlah yang perlu anda dapat pada setiap hari)
RM8760 ÷ 24 jam = RM 365 (jumlah yang anda perlu dapat pada setiap jam)

Jumlah ini dengan andaian anda tidak bercuti dan berehat.Tujuan saya ialah untuk menyedarkan anda untuk mengelakkan masa anda berlalu dengan sia-sia.Dengan mempunyai matlamat yang jelas,anda akan berpijak di bumi yang nyata dan tidak berharap kepada nasib semata-mata.

Objectives (Objektif)

Ini merupakan perkara yang perlu anda lakukan untuk mencapai matlamat anda.Sebagai contoh,anda perlu menemui sebilangan pelanggan anda untuk mendapatkan jualan.Andaikan anda berjaya mendapat seorang pelanggan setelah menemui 10 orang prospek-orang yang berpotensi menjadi pelanggan anda.Matlamat pendapatan tahunan anda memerlukan anda membuat sebanyak 10 jualan pada setiap hari.Secara mudahnya,anda perlu berjumpa dengan 100 orang prospek anda pada setiap hari.Anda tahu semakin gagal anda menjual,anda semakin hampir untuk membuat jualan.

Ini juga mungkin membuatkan anda berasa lemah semangat untuk mengambil tindakan yang perlu anda lakukan.Untuk menaikkan kembali semangat anda sekaligus menjimatkan masa anda,anda hanya perlu mencari persamaan yang dimiliki oleh pelanggan-pelanggan anda sebelum ini.

Ianya seperti jantina,umur,status perkahwinan,pekerjaan, atau lain-lain.Kebarangkalian anda mendapat seorang pelanggan apabila berjumpa 10 orang prospek mungkin meningkat.Anda mungkin berjaya mendapat 7 jualan apabila berjumpa dengan 10 orang prospek anda.Elakkan untuk meanggap semua orang akan menjadi pelanggan anda.

Sebagai tambahan,ini juga akan meningkatkan pengetahuan anda mengenai produk anda,teknik menjual anda, dan mengenal pasti dengan lebih jelas masalah pelanggan-pelanggan anda sebelum ini yang membuatkan mereka membeli produk anda.

Di kesempatan ini,saya ingin menceritakan pengalaman saya ketikar saya menghadiri satu seminar berkaitan hartanah beberapa tahun lepas.Antara soalan yang saya tanyakan kepada penceramah yang merupakan ejen hartanah di kawasan Kuala Lumpur:

"Berapa ramaikah orang yang perlu encik jumpa untuk membuat satu jualan hartanah?"


Jawab beliau:

"Secara purata saya perlu berjumpa dengan 14 orang prospek untuk menjual satu hartanah.Sebelum saya pergi menunjukkan hartanah yang di jual,saya akan meminta salinan slip gaji dan salinan penyata KWSP terlebih dahulu untuk memastikan mereka memang layak untuk membeli hartanah yang mereka ingin beli.Sebaik sahaja saya mendapat salinan slip gaji dan penyata KWSP mereka,saya akan merujuk kepada bank untuk mengetahui sama ada mereka layak membuat pinjaman atau tidak,"

Saya bersetuju dengan beliau dalam konteks ini.Beliau tidak membuang masa beliau berjumpa dengan orang yang tidak berpotensi untuk menjadi pelanggan beliau.Bagaimanapun ianya bergantung kepada produk yang anda jual.

Bagaimanapun ini tidak bermakna anda boleh melayan orang yang berpakaian selekeh sambil lewa.Anda tidak tahu latar belakang mereka.Sekiranya anda di kunjungi oleh sesiapa sahaja apabila anda sedang menjual,anda perlu melayan semua orang dengan hormat.

Strategies (Strategi)

Terdapat beberapa cara berbeza untuk mencapai objektif jualan anda.Contohnya hanya terdapat 3 cara untuk meningkatkan jualan anda:


  1. Anda meningkatkan jumlah pelanggan anda
  2. Anda meningkatkan kuantiti setiap jualan yang anda lakukan.Contohnya anda membuat pakej produk atau menawarkan produk lain apabila pelanggan anda membuat pembelian
  3. Meningkatkan frekuensi jualan anda.Ianya ialah membuatkan pelanggan anda membeli banyak kali daripada anda atau membuatkan pelanggan anda menjadi sumber anda mendapat jualan yang lain.Contohnya anda melakukan perkara yang sesuai untuk menjadikan mereka setia dengan anda.Anda boleh menghantar kad hari raya,kad tahun baru atau apa-apa yang relevan untuk mengambil hati pelanggan anda.


Cara terbaik untuk mengetahui strategi yang dapat membantu anda mencapai objektif anda ialah dengan membuat senarai apa yang dapat anda lakukan sekarang.Kemudian susun tindakan yang dapat anda lakukan mengikut keutamaan.Anda mungkin menyedari sesuatu perkara yang remeh-temeh boleh menjadi pemangkin utama untuk anda mencapai matlamat pendapatan anda.

Dalam satu masa dalam bidang jualan,anda akan terpaksa "membuang" pelanggan anda.Pelanggan seperti ini ialah pelanggan yang cerewet dan menyusahkan anda.Sekiranya anda sudah lama dalam bidang jualan,anda akan bertemu dengan pelanggan seperti ini.Ianya seperti anda melakukan perkara yang terbaik yang anda mampu lakukan untuk pelanggan anda namun pelanggan anda memburuk-burukkan anda di hadapan orang lain.

Menurut satu kajian mengenai jualan dari Jepun (saya terlupa sumbernya),anda memerlukan 27 orang pelanggan yang bercerita mengenai kebaikkan produk anda untuk menutup satu cerita buruk mengenai produk anda.

Plan (Perancangan)

Perancangan ialah senarai aktiviti yang anda perlu lakukan mengikut strategi anda.20% jurujual teratas bertindak berdasarkan senarai yang mereka buat.Mereka berterusan menulis apa yang perlu lakukan pada setiap hari.Ia mampu untuk membantu anda membuat senarai semak aktiviti yang anda lakukan pada setiap hari.Anda hanya perlu bertindak berdasarkan senarai yang anda buat.Secara automatik anda akan menjadi lebih berdisiplin.

Activities (Aktiviti)

Ini merupakan tindakan pada setiap hari untuk melaksanakan perancangan anda.Semakin baik perancangan anda,keputusan yang anda dapat juga menjadi semakin baik dan anda menjadi semakin pantas untuk mencapai matlamat anda.


Kunci untuk berjaya dalam bidang jualan ialah anda mengawal aktiviti anda pada setiap hari berdasarkan kadar jam dan minit.Saya andaikan bahawa anda telah membuat matlamat pendapatan tahunan anda dan jumlah jualan yang perlu anda lakukan untuk mencapai matlamat pendapatan anda.Seterusnya anda perlu pecahkannya kepada bahagian yang lebih kecil.

Pertama sekali,berapakah jualan purata yang dapat anda lakukan?

Jurujual profesional mempunyai rekod yang tepat mengenai jualan yang mereka lakukan.Mereka boleh memberitahu anda bilangan jualan mereka dalam masa seminggu,sebulan,atau setahun.Mereka sangat jelas berapa banyak pendapatan mereka.Mereka menjadikan maklumat yang mereka rekodkan sendiri sebagai asas untuk meningkatkan jualan mereka.

Berapa banyakkah jualan yang perlu anda lakukan pada setiap hari,minggu, dan bulan untuk mencapai matlamat pendapatan tahunan anda?

Berapa banyak bilangan prospek yang perlu anda jumpa?

Berapa ramai orang yang perlu anda hubungi yang mungkin berminat dengan produk anda?

Berapa banyak presentation yang perlu anda lakukan untuk menukarkan prospek menjadi pelanggan anda?

Walaupun apa jawapan anda,pastikan anda merekodkannya secara bertulis di atas kertas.Ianya akan memberikan petunjuk yang jelas dan tepat kepada prestasi anda.

Anda boleh meningkatkan jualan anda dalam masa seminggu atau sebulan sekiranya anda mempunyai perancangan bertulis.Anda akan terkejut kerana tidak menyangka anda mampu melakukan sesuatu melebihi apa yang anda bayangkan.Semua jurujual profesional memilki perancangan bertulis.Sekiranya anda ingin menjadi jurujual profesional,anda juga perlu melakukan sesuatu yang sama.

Anda juga perlu sedar bahawa setiap minit yang anda luangkan untuk menulis perancangan anda akan menjimatkan masa anda sekurang-kurangnya 10 minit untuk mencapai matlamat anda.Sekiranya anda meluangkan masa selama 10 minit pada setiap hari untuk menulis perancangan anda,ianya akan menjimatkan masa anda sekurang-kurangnya 100 minit pada setiap hari.Ianya merupakan 1000% Return On Energy yang telah saya terangkan sebelum ini.

Anda boleh menggunakan model membuat jualan untuk melakukan kerja menjual anda dan aktiviti yang anda lakukan.Terdapat beberapa teknik menjual secara profesional namun memandangkan ini artikel bersiri Panduan Asas Menjual,saya akan menerangkan mengenai teknik asas dahulu.Teknik asas menjual mempunyai 4 langkah:

  1. Prospek
  2. Penerangan
  3. Tindakan susulan
  4. Membuat jualan


Anda perlu menambah bilangan prospek anda pada setiap hari untuk meningkatkan jualan.Selepas anda memberi penerangan,bilangan prospek yang berminat dengan produk anda akan berkurangan.Bilangan prospek yang membeli produk anda juga akan turut berkurangan.Anda boleh melakukan tindakan susulan dengan menghubungi prospek anda.

Walaupun prospek anda masih tidak membuat pembelian,anda mempunyai kebarangkalian prospek anda akan bercerita mengenai produk anda kepada orang-orang yang terdekat dengan beliau.

Perkara kedua yang penting ketika proses menjual ialah memberi penerangan mengenai produk atau servis yang anda tawarkan.Saya akan menerangkan bagaimana anda dapat membuat jualan melalui penerangan yang anda lakukan dalam artikel-artikel akan datang.Saya akan menerangkan dengan ringkas dalam artikel ini.Anda akan mendapati nisbah yang berkait secara lansung antara prospek yang baru anda temui dan bilangan peluang yang anda miliki untuk membuat penerangan mengenai produk/servis anda.

Contohnya,anda memerlukan seramai 20 orang prospek untuk membuat 5 penerangan mengenai produk/servis anda.Daripada 5 penerangan yang anda lakukan,anda mungkin mendapati 2 orang yang berpotensi untuk menjadi pelanggan anda.Kemudian anda membuat tindakan susulan mengenai produk/servis yang anda tawarkan dengan menhubungi mereka dalam jangka masa tertentu.Anda mungkin berjaya membuat satu jualan daripada 2 orang yang berpotensi untuk menjadi pelanggan anda.

Daripada contoh ini,nisbah jualan anda ialah 20:1.Apabila anda telah mengetahui nisbah jualan anda,ianya akan membantu anda untuk meningkat kemahiran anda dan mengenal pasti kelemahan anda.Anda tidak perlu risau mengenai nisbah jualan anda.Ianya akan berubah mengikut keadaan pasaran,pengalaman anda,kemahiran anda menjual,dan faktor lain.

Berbalik kepada teknik asas menjual,anda akan dapat mengenal pasti prospek yang lebih baik,membuat penerangan dengan efektif, dan membuat tindakan susulan yang lebih baik.Anda akan menyedari kelemahan anda apabila anda merekod apa yang anda lakukan.

Untuk berjaya membuat jualan,anda perlu fokus kepada 7 bahagian untuk membuat jualan.Tahap anda dalam semua bahagian ini menentukan jumlah pendapatan anda dalam bidang jualan.Sekiranya anda ingin mengurangkan berat badan anda,pertama sekali anda perlu menimbang berat badan anda.Ianya menjadi asas sebagai tempat untuk anda bermula.Daripada asas ini,anda dapat membandingkan prestasi anda pada skala masa yang tertentu.Contohnya berat anda pada minggu pertama,kedua, dan seterusnya.

Begitu juga dengan menjual.Ianya sama.Anda boleh bermula dengan memberi skala 1-10 kepada anda sendiri dalam kemahiran-kemahiran berikut:

  1. Mencari prospek
  2. Membina hubungan mesra dan dipercayai
  3. Mengenalpasti masalah
  4. Memberi penerangan kepada prospek bagaimana produk/servis anda dapat menyelesaikan masalah mereka
  5. Mengatasi bantahan
  6. Membuat jualan
  7. Membuat jualan ulangan sama ada dari pelanggan anda dan/atau pelanggan anda menjadi sumber rujukan untuk anda memdapatkan jualan




Sekiranya anda ingin menjadi jurujual profesional,anda perlu mencapai sekurang-kurangnya skala 7 untuk setiap kemahiran di atas.Anda perlu jujur dengan diri anda sendiri.Anda hanya boleh meningkatkan kemahiran anda apabila anda mengaku anda mempunyai kelemahan dalam kemahiran tertentu.

1.Mencari Prospek

Daripada skala 1-10,berapa baguskah anda untuk mencari prospek?

Sekiranya dalam diari anda penuh dengan temujanji untuk berjumpa dengan prospek-prospek anda sehingga sebulan yang akan datang ataupun sehingga 2-3 bulan yang akan datang,anda layak mendapat skala 10.

Sekiranya anda tidak tahu untuk berjumpa dengan siapa selepas ini untuk membuat jualan,berikan anda skala 1.Sekiranya 50% daripada waktu anda menjual dipenuhi dengan temujanji untuk berjumpa dengan prospek anda,berikan anda skala 5.Begitu juga sekiranya 70% masa bekerja anda digunakan untuk berjumpa prospek,berikan anda skala 7.

2.Membina hubungan mesra dan dipercayai

Ini merupakan asas untuk berjaya menjual.Skala 10 menunjukkan anda gembira bersama sesiapa sahaja.Anda boleh membuatkan semua orang bercakap dengan anda.Anda menyukai mereka dan mereka menyukai anda.Skala 1 menunjukkan anda tidak menyukai diri anda dan prospek anda.Anda berasa tidak selesa apabila bercakap dengan prospek dan anda jarang mendapat peluang untuk bertemu buat kali yang kedua dengan prospek anda.

Untuk membina hubungan mesra dengan orang lain,anda perlu menyukai diri anda sendiri dahulu.Untuk mengetahui sejauh mana anda menyukai diri anda,anda pergi ke depan cermin dan lihat tepat ke arah anak mata anda.Tanyakan kepada diri anda adakah anda menyukai diri anda sendiri?

Anda perlu jujur ketika menjawab soalan ini.Semakin anda menyukai diri anda,anda juga akan semakin menyukai orang lain.Ianya juga turut meningkatkan tahap keyakinan anda dan self-esteem anda yang seterusnya membuatkan anda berani untuk membuat perancangan masa depan anda.Anda turut akan menjadi lebih positif dan memudahkan anda untuk membuat jualan.

3.Mengenalpasti masalah

Ianya ialah kemahiran anda mengenal pasti keperluan,keinginan, dan sanggup membuat bayaran untuk produk/servis yang anda tawarkan.Anda boleh mengetahui masalah prospek anda dengan bertanya secara berhati-hati kepada prospek anda dengan soalan-soalan yang relevan yang mampu memberikan anda maklumat yang berharga.

Maklumat yang anda dapat mampu memberi peluang untuk anda menerangkan mengenai produk/servis yang anda tawarkan yang seterusnya dapat menyelesaikan masalah pelanggan anda.Sekiranya anda tidak memberitahu produk/servis yang anda tawarkan dapat menyelesaikan prospek anda,mereka mungkin tidak akan tahu mengenai produk/servis yang anda tawarkan.

Anda boleh memberikan skala 10 kepada diri anda sendiri sekiranya anda telah mempunyai set soalan yang anda tanyakan soalan kepada prospek anda bermula dari soalan-soalan umum sehingga soalan-soalan spesifik.Pada akhir perbualan anda dan prospek anda mengetahui masalah yang dihadapi oleh mereka dan mereka mengetahui produk/servis anda dapat menyelesaikan masalah mereka.

Sekiranya anda tidak mempunyai sebarang set soalan dan bertanya soalan secara rambang kepada prospek anda,berikan skala 1 kepada diri anda sendiri.Prospek anda kemungkinan besar tidak memahami produk/servis yang anda tawarkan dan mereka juga tidak tahu kenapa mereka perlu berjumpa dengan anda lagi.Kualiti soalan yang anda tanyakan kepada prospek anda menentukan pendapatan anda.

4.Memberi penerangan kepada prospek bagaimana produk/servis anda dapat menyelesaikan masalah mereka

Di sini merupakan tempat di mana jualan di buat.Anda boleh memberikan anda skala 10 sekiranya anda mambu memberi penerangan yang lancar,profesional,berpengaruh, dan pada akhirnya prospek anda menghargai produk/servis yang anda tawarkan dan bersedia untuk membuat pembelian.

Sekiranya penerangan anda tidak jelas dan mengelirukan,dan pada akhirnya prospek anda tidak tahu mengapa mereka perlu membeli produk/servis yang anda tawarkan sama ada daripada anda atau orang lain.Petunjuk yang jelas penerangan anda tidak difahami oleh prospek anda ialah mereka mengatakan pada akhir perbualan,"Biarkan saya berfikirdahulu".Berikan anda skala 1 sekiranya keadaan ini berlaku kepada anda.

Elakkan untuk berharap prospek anda akan menghubungi anda untuk membeli produk/servis yang anda
tawarkan.Kesannya yang lebih teruk ialah prospek anda mempunyai persepsi bahawa anda sedang menipu mereka.

5.Mengatasi bantahan

Berikan anda skala 10 sekiranya anda mampu mengatasi segala bantahan daripada prospek anda terhadap produk/servis yang anda tawarkan.Anda mampu memberikan jawapan yang menarik hati prospek anda.Ini tidak bermaksud anda perlu menipu prospek anda.Sekiranya anda mampu memberikan jawapan yang memuaskan hati prospek anda pada bantahan yang pertama,mereka biasanya tidak akan bertanya soalan yang lain.

Berikan anda skala 1 sekiranya anda berasa tidak selesa dan kecewa apabila prospek anda membuat bantahan mengenai produk/servis anda.Anda mungkin menjadi marah atau pasif.Anda gagal untuk memberi jawapan yang memuaskan hati prospek anda.ecara positifnya,iani merupakan petunjuk bahawa anda masih tidak memahami produk/servis yang anda tawarkan.

6.Membuat jualan

Anda boleh memberikan skala 10 kepada diri anda sendiri sekiranya anda mempunyai beberapa set soalan untuk mendapatkan pesanan.Anda tahu waktu yang tepat untuk membuat pertanyaan dengan cara yang betul.Anda sabar dan bersikap profesional dengan memberikan sepenuh komitmen kepada pelanggan anda untuk mengambil tindakan pembelian.Mereka mungkin perlu mengisi borang,menandatangani cek,membuat bayaran tunai atau lain-lain lagi.Anda tidak berasa tertekan untuk meminta pesanan daripada prospek anda.

Sekiranya anda tidak tahu bagaimana untuk meminta pesanan,berikan anda skala 1.Apabila anda selesai membuat penerangan mengenai produk/servis anda,anda panik kerana tidak tahu apa yang perlu dilakukan.Anda tidak tahu apa yang perlu anda lakukan.Anda tidak perlu risau lagi,semua kemahiran untuk menjual boleh dipelajari.

Di kesempatan ini saya ingin berkongsi cara mudah yang saya gunakan untuk mendapatkan jualan:

1)Andaikan saya menjual banyak produk,saya tidak akan bertanya kepada prospek saya dengan soalan,"Encik mahu membeli atau tidak?".Sebaliknya saya akan bertanya "Encik mahu produk A atau produk B?" ataupun "Encik mahu produk A sebanyak 1 unit atau 2 unit"-apa jua jawapan prospek,saya akan berjaya membuat jualan.Teknik ini sesuai sekiranya anda menjual banyak pilihan.

2)Saya gunakan teknik ini ketika terlibat dengan bidang hartanah.Selepas saya membuat penerangan,saya akan terus meminta kad pengenalan prospek dengan alasan untuk membuat SPA (Sales & Purchasing Aggreement).

Kemudian saya akan bertanya kepada prospek saya,"Encik ingin tandatangan perjanjian pada waktu pagi atau petang esok?".Biasanya jawapan yang saya terima positif sekiranya saya melakukan penerangan di dalam suasana yang aman dan selesa.Teknik ini sesuai sekiranya anda terlibat dengan jualan yang
memerlukan prospek anda memberikan maklumat yang terkandung dalam kad pengenalan mereka.

7.Membuat jualan ulangan sama ada dari pelanggan anda dan/atau pelanggan anda menjadi sumber rujukan untuk anda mendapatkan jualan

Anda boleh memberikan anda skala 10 sekiranya anda berjaya membuat jualan ulangan dan pelanggan anda yang berpuas hati dengan produk/servis anda mencadangkan nama anda kepada orang-orang terdekat dengan mereka.Selepas anda membuat jualan,anda masih lagi mengambil berat mengenai pelanggan anda.Ini membuatkan mereka selesa untuk membeli daripada anda lagi.

Sekiranya anda hanya membuat satu jualan dan pelanggan anda tidak lagi membuat pembelian atau mencadangkan nama anda kepada orang-orang terdekat dengan mereka,berikan anda skala 1.Jurujual profesional hanya mencari prospek baru melalui pelanggan mereka sahaja.Anda juga boleh meminta pelanggan anda memberikan nama dan nombor telefon orang-orang yang terdekat dengan mereka yang mungkin berminat dengan produk/servis yang anda tawarkan.

Anda perlu ingat,sekiranya anda memberikan skala di bawah 7 pada mana-mana bahagian,ianya merupakan petunjuk kemahiran yang perlu anda tingkatkan untuk meningkatkan jualan.Dalam bidang jualan,setiap individu yang baru menjadi jurujual mempunyai faktor yang membataskan mereka untuk berjaya.Ianya merupakan kemahiran yang belum anda kuasai.

Anda perlu menulisnya di atas kertas sebagai rekod.Setiap kali anda gagal membuat jualan,anda perlu renung kembali bahagian mana yang menjadi penhalang anda.Kerja ini mudah tapi memerlukan anda untuk konsisten merekod prestasi anda sendiri.

Setakat ini dahulu untuk artikel ini.Saya akan menulis mengenai prospek pada artikel yang akan datang.Sekian,terima kasih.

Cari Jodoh dan Cinta Sejati Untuk Wanita : Prinsip #14

Tiada ulasan:
Cari Jodoh dan Cinta Sejati Untuk Wanita : Prinsip #14


Dalam artikel bersiri Cari Jodoh dan Cinta Sejati Untuk Wanita:Prinsip #13 saya telah menulis prinsip ke-13 iaitu Pilihan yang Anda Beri Kepada Lelaki Akan Menentukan Sama Ada Anda Menjadi Back-up atau Wanita Idaman.Dalam artikel ringkas ini saya akan menerangkan mengenai Prinsip ke #14 - berguna sekiranya anda merupakan golongan wanita.

Prinsip #14

Sekiranya Anda Mengambil Tahu Semua Perkara,Lelaki akan Menjadi Pasif dan Mencari Jalan Untuk Melindungi Kebebasan Mereka

Elakkan untuk membuatkan lelaki seolah-olah perlu mendapat keizinan anda pada setiap hari apabila mereka ingin melakukan sesuatu.Anda akan membuatkan mereka berasa tidak selesa sekiranya anda seolah-olah menyiasat apa yang mereka lakukan.Sekiranya mereka berasa terkonkong,mereka akan mencari jalan untuk memutuskan hubungan cinta yang telah anda bina.

Contohnya apabila anda sedang keluar dan secara tiba-tiba seseorang menelefon lelaki yang keluar bersama-sama dengan anda,elakkan untuk mengambil tahu siapa yang menelefon mereka atau apa yang dibualkan.

Biarkan lelaki memberitahu anda dengan rela hati sesuatu perkara sekiranya mereka mahu.Elakkan untuk meminta lelaki menghabiskan sepanjang masa terluang bersama-sama dengan anda sahaja.Elakkan juga untuk menyampaikan mesej bahawa anda rindu kepada lelaki sekiranya anda hanya tidak melihat teman lelaki anda dalam jangka masa yang singkat seperti dalam tempoh  2 jam.Ia membuatkan lelaki berasa rimas dengan anda.

Elakkan juga untuk melayan teman lelaki anda seperti kanak-kanak dengan percakapan anda seperti "Pergi basuh tangan awak,","Pergi kemaskan rambut awak," dan yang seumpama dengan ini.Elakkan juga untuk bertanya soalan yang sama 3 kali berturut-turut.Ianya akan membuatkan lelaki berasa bosan dengan anda.

Sekiranya anda merasakan teman lelaki anda curang,elakkan untuk menunjukkan rasa curiga anda.Renung kembali apa yang telah anda lakukan sehingga membuatkan teman lelaki anda sanggup curang dengan anda.

Mungkin anda telah melanggar prinsip ini atau prinsip-prinsip lain yang telah saya huraikan sebelum ini.Kemudian ubah cara anda melayan teman lelaki anda.Kebarangkalian untuk mempertahankan hubungan cinta anda masih ada.

Setakat ini dahulu bahagian Prinsip #14 untuk artikel Cari Jodoh dan Cinta Sejati Untuk Wanita kali ini.
Nantikan artikel saya yang akan datang berkenaan prinsip-prinsip yang lain.Sekian,terima kasih.

Hukum Tarikan-Siri 29 : Minda & Wang

Tiada ulasan:
Hukum Tarikan-Siri 29 : Minda & Wang


Dalam artikel yang lepas,saya sudah menulis artikel untuk membantu anda menguji diri sendiri.Dalam artikel ini saya akan menulis mengenai Minda dan Wang.

Adalah sesuatu yang tidak dinafikan bahawa wang memainkan peranan yang penting dalam hidup kita.Bagaimanapun adakah anda sedar apakah peranan yang dimainkan oleh wang dalam hidup anda?

  • Adakah dengan tidak mengambil peluang untuk menambah wang anda merupakan satu "kerugian"?

  • Adakah dengan memiliki wang mampu untuk membantu kita memahami realiti hidup kita dengan lebih baik?

  • Yang mana satu yang lebih baik sama ada anda memberi wang atau menerima wang?

  • Adakah dengan menjadi miskin membuatkan kita lebih bahagia berbanding dengan menjadi kaya?


Wang merupakan satu subjek yang luas dan setiap orang mempunyai pandangan yang tersendiri. Kehidupan kita juga telah memberi kita sudut pandang yang berbeza mengenai wang.Wang yang kita miliki akan di tukar dengan sesuatu yang kita perlukan.Pada masa dahulu,wang di simpan dalam peti dan di kunci serta dirahsiakan daripada pengetahuan orang lain.Masa terus berlalu.

Adakah anda melakukan perkara yang serupa?

Seperti kebanyakkan orang lain,saya juga membesar dengan pendapat yang tersendiri mengenai wang.Saya mendapati bahawa memiliki banyak wang merupakan satu perkara yang hebat.Dengan memiliki banyak wang,seseorang itu kelihatan seperti seorang yang intelek dan memiliki apa yang diinginkan.

Wang mampu untuk memberi anda makanan,selimut,pakaian,kenderaan,rumah, dan lain-lain lagi.Wang membentuk budaya masyarakat di sekeliling anda.Sekiranya anda merupakan wang,anda merupakan penyelesai masalah.Ianya mungkin tidak dapat menyelesaikan semua masalah dan juga mampu memberikan anda masalah.Kenyataan yang paling saya suka mengenai wang ialah ianya berpotensi untuk menjadi alat penyelesai masalah.Anda mungkin tidak bersetuju dengan saya.

Mungkin anda berpandangan bahawa wang tidak membawa apa-apa erti kepada anda.Anda mungkin menyedari bahawa kebanyakkan perkara yang anda lakukan memerlukan wang.Sekiranya anda tiada wang,anda tidak dapat membeli makanan,ubat-ubatan, dan lain-lain lagi.

Anda mungkin pernah bertemu dengan orang yang melakukan sesuatu yang tidak bermoral untuk mendapatkan wang.Dalam sesuatu masa anda mungkin kagum dengan orang yang memiliki kekayaan dan dalam jangka masa yang sama anda berasa tertekan dengan perkara yang berkaitan wang.

Adakah anda pernah mempunyai konflik seperti ini?

Sekiranya anda mengalami konflik seperti ini,anda tidak keseorangan kerana konflik ini bermula dengan cara anda bersosial.Seseorang mungkin pernah memberitahu anda bahawa wang merupakan satu perkara yang penting dan seorang lagi memberitahu anda bahawa wang tidak penting.

Anda bayangkan setiap kali musim perayaan.Para pengiklan mengiklankan produk mereka agar kita berbelanja,berbelanja, dan berbelanja wang yang kita miliki untuk membeli produk mereka.Mesej mereka ialah semakin anda membeli produk mereka,anda akan beraya dengan lebih gembira.

Cara anda bersosial juga memberi kesan kepada hubungan anda dengan orang lain menerusi perspektif kewangan.

  • Adakah anda pernah meneka pendapatan seseorang?

  • Apakah cara anda bercakap dengan kawan anda yang berstatus jutawan berbeza dengan kawan anda yang belum menjadi jutawan?

  • Bagaimana pula dengan layanan anda kepada kawan anda yang sentiasa tidak memiliki wang?

  • Bagaimana sudut pandang anda kepada orang yang memiliki pendapatan 10 kali ganda lebih banyak daripada anda?

  • Bagaimana pula layanan anda kepada kawan anda yang mempunyai pendapatan 10% daripada pendapatan anda?


Dengan apa yang berlaku sepanjang hidup anda,anda mungkin mendapati bahawa wang juga merupakan satu masalah.Mungkin hidup anda akan menjadi lebih baik sekiranya wang tidak di cipta dalam dunia ini atau sekurang-kurangnya fungsi wang berada pada tahap yang paling minimum dalam hidup anda.

Sekiranya wang sering menjadi masalah dalam kehidupan,bukankah lebih bijaksana sekiranya penggunaan wang diharamkan dalam dunia ini?

Wang juga mempunyai prinsip seperti yang terdapat dalam realiti,hubungan, dan kuasa anda serta sama juga dengan aspek-aspek lain dalam hidup anda.Adalah sesuatu yang silap sekiranya anda mengasingkan diri dari kebenaran kepentingan wang dalam kehidupan.

Faktor utama wang berfungsi ialah kita bersetuju sebulat suara bahawa RM100.00 bernilai RM100.00.Sekiranya kita bersetuju secara sebulat suara,wang tidak mempunyai apa-apa nilai.

Nilai apa-apa perkara,termasuk nilai wang,di bentuk oleh persetujuan sosial.Ianya mungkin perjanjian yang melibatkan 2 pihak seperti anda membeli barangan di kedai runcit.Ianya juga mungkin persetujuan daripada banyak pihak seperti anda membeli saham di pasaran saham.

Anda juga boleh melepaskan diri daripada persetujuan sosial yang melibatkan wang.Ianya seperti anda menggunakan sistem barter,emas,perak dan lain-lain lagi.Walaupun ianya tidak praktikal bagi semua tempat,pilihan tetap ada.Wang merupakan kredit sosial.Semakin banyak wang yang anda miliki,semakin tinggi kedudukan sosial anda-stigma masyarakat.Bab kata pepatah,hina besi kerana berkarat,hina manusia kerana melarat.

Mari kita luangkan sedikit masa untuk berfikir mengenai realiti wang.

Seperti yang semua orang tahu,wang merupakan salah-satu sumber untuk terus hidup.Apabila anda mendapat wang,anda mendapat sumber untuk terus hidup.Apabila anda berbelanja,anda menukar wang dengan nilai.Apabila anda menghasilkan wang-tidak kira dengan apa cara-anda menukar nilai hasil kerja anda dengan wang.

Satu cara untuk mendapatkan wang ialah menjual sesuatu yang dimiliki.Satu cara lain ialah anda mendapatkan barangan dan menjualnya dengan harga dari anda membelinya.Para kapitalis-peniaga yang mempunyai modal pada skala billion- menggunakan sumber-sumber yang boleh di temui di dalam dunia ini dan menjualnya untuk mendapatkan wang.Sekiranya anda bukan kapitalis,anda boleh menggunakan pendekatan dengan membeli saham-saham syarikat mereka dan menjualnya dengan harga yang lebih tinggi-sekiranya anda pelabur profesional.

Cara yang paling mudah untuk mendapatkan wang ialah dengan menjual masa anda.Anda mendapatkan pekerjaan dan menukar masa anda bekerja dengan wang.Semakin tinggi kemahiran anda,semakin tinggi peluang anda untuk mendapat wang yang lebih banyak.

Perbezaan antara pekerjaan yang mempunyai nilai RM25/jam dengan pekerjaan RM250/jam ialah kesan hasil kerja anda kepada nilai sosial.Ianya bukan salah sesiapa.Ianya telah menjadi persetujuan bahawa jumlah gaji bergantung kepada nilai hasil kerja anda.

Secara fitrah,cara paling mudah untuk mendapatkan wang ialah dengan melakukan perkara yang tidak bermoral.Mengikut sejarah,cara yang paling popular ialah dengan menjadi pencuri.Saya tidak berminat untuk menghuraikan lebih lanjut dengan menerangkan mengenai perkara yang tidak bermoral yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan wang dalam blog saya.

Ini merupakan satu realiti yang berlaku dalam masyarakat hari ini dan anda perlu menerima realiti terdapat orang-yang rapat dengan anda-mungkin melakukan perbuatan yang tidak bermoral untuk mendapatkan wang.

Untuk mengatakan bahawa wang tidak penting atau mendatangkan masalah merupakan satu realiti yang agak janggal untuk diterima.Apabila anda mempunyai realiti yang jujur,mempunyai hubungan yang baik dengan orang lain, dan menggunakan seluruh potensi anda,kepentingan mengenai kuasa yang dimiliki oleh wang tidak dapat dielakkan.Melainkan anda hidup di dalam hutan atau tempat terpencil,wang mungkin tidak membawa apa-apa makna kepada anda.

Idea yang saya jelaskan mengenai wang dan faktor sosial tadi adalah untuk menyampaikan mesej bahawa wang mempunyai kesan yang kritikal kepada hubungan anda dengan orang lain.

Adakah anda suka dengan seseorang yang selalu membuatkan anda terpaksa mengeluarkan wang anda?

Terdapat 2 cara biasa untuk mendapatkan wang:

  1. Menyelesaikan masalah orang lain
  2. Terlibat dengan perkara yang tidak menyelesaikan masalah orang lain.


Pilihan pertama termasuk mendapatkan pekerjaan dan membuktikan hasil kerja anda,menjalankan perniagaan yang menyediakan produk atau servis,menjual kembali produk yang anda beli dengan menambah nilai produk anda, dan melabur dalam perkara-perkara ini.

Pilihan kedua termasuklah dengan berjudi,meminta sedekah,aktiviti yang tidak bermoral, atau melabur dalam perkara-perkara ini.

Terdapat 2 strategi asas yang berbeza untuk mendapatkan wang:

  1. Membuat sumbangan kepada orang lain
  2. Bergantung kepada orang lain


Melainkan anda mempunyai sebab yang tersendiri untuk tidak menggunakan strategi ini seperti anda mewarisi harta yang melimpah-ruah daripada ibubapa anda atau lain-lain -anda boleh menggunakan satu atau kedua-dua strategi ini sekarang.

Bagaimanapun hanya satu strategi yang akan menjadi dominan dalam hidup anda.Sama ada anda membuat sesuatu sumbangan yang bernilai dan di bayar atau anda hidup dengan bergantung kepada orang lain.

Anda perlu menyedari bahawa sumbangan yang anda lakukan adalah satu cara untuk menukarnya dengan wang.Orang yang bergantung kepada orang lain tidak perlu membuat sumbangan kepada masyarakat untuk mendapatkan wang.Mereka hanya perlu berharap kepada ihsan daripada pihak lain.Namun pada akhirnya mereka akan menukar wang mereka dengan satu perkara lain yang mereka perlukan.

Melainkan anda telah menemui cara untuk hidup tanpa memerlukan bantuan orang lain,anda akan selalu bergantung kepada masyarakat di sekeliling anda seperti mendapatkan makanan,pakaian,dan lain-lain lagi.Anda hanya perlu menukar apa yang anda perlukan dengan sejumlah wang.

Persoalan yang timbul ialah adakah anda membalas kebaikkan yang anda terima daripada masyarakat dengan setimpal dengan apa yang telah anda terima?

Pada beberapa tahap anda sememang perlu bergantung kepada orang lain.Contohnya ketika anda masih kanak-kanak anda sememangnya mengharapkan bantuan daripada ibubapa atau penjaga anda.Namun apabila anda sudah dewasa,anda sudah mula dapat membuat sumbangan kepada masyarakat dengan hasil usaha anda sendiri.

Dengan nyatanya,sepanjang hidup anda,anda akan menerima dan memberi sumbangan kepada masyarakat.Namun apakah prinsip yang anda miliki apabila ianya berkaitan dengan perkara yang menghasilkan wang?

Adakah anda membuat sumbangan yang setimpal dengan hasil yang anda dapat?

Sekiranya anda bekerja,anda juga berkongsi cara syarikat anda membuat sumbangan kepada orang lain dengan kemahiran yang anda miliki.Adakah anda bekerja dengan syarikat yang memberi sumbangan kepada masyyarakat ataupun meminta-minta daripada masyarakat?

Dalam kehidupan anda,anda bertanggungjawab sepenuhnya mengenai soal kewangan anda.Sekiranya realiti hidup anda sekarang membuatkan anda tidak selesa dengan kedudukan anda sekarang dan mengharapkan kedudukan kewangan anda menjadi lebih baik,menjadi tanggungjawab anda untuk memastikan ianya berlaku.Anda hendaklah menerima realiti kedudukan kewangan anda pada masa sekarang dengan menerima dengan hati yang terbuka hasil tindakan anda pada masa lalu.

Terdapat pakar kewangan yang biasanya menyarankan kita untuk menetapkan matlamat kewangan.Secara mudahnya jumlah yang kita belanja hendaklah kurang daripada jumlah pendapatan kita.Daripada saranan ini,saya mendapat pelajaran yang cukup berguna.

Dalam usaha untuk mencapai matlamat kewangan yang kita ingin capai,ianya bergantung sepenuhnya kepada kejujuran kita terhadap diri sendiri.Ianya memerlukan kemahuan yang sentiasa bernyala-nyala dan tidak kunjung padam walau apapun yang berlaku.Matlamat yang tidak membuatkan anda menjadi lebih baik merupakan matlamat yang tidak berguna-matlamat yang anda tidak ingin capai buat selama-lamanya.

Adakah anda benar-benar serius untuk mencapai matlamat kewangan anda?

Adakah ianya lahir dari hati anda sendiri?

Ataupun ianya lahir lahir dari perasaan irihati dan cemburu dengan kedudukan kewangan orang lain?

Anda sendiri yang dapat menjawabnya.Sekiranya matlamat kewangan anda tidak lahir dari hati anda, jumlah wang yang anda miliki tidak memberi apa-apa makna kepada anda.Lebih buruk lagi,potensi yang terdapat dalam diri anda hanya akan dikeluarkan mengikut wang yang akan terima di sebalik anda menggunakan seluruh potensi anda dengan lebih bijaksana.

Di sebalik fokus kepada matlamat kewangan,saya memilih untuk mempercayai apa yang wang boleh berikan kepada saya.Saya percaya ianya memberikan saya kebebasan untuk membeli buku-buku yang saya sukai.

Di sebalik matlamat kewangan,saya memilih untuk menetapkan matlamat untuk membeli buku-buku yang saya ingin baca.Untuk menguatkan semangat saya,saya akan membaca review di mana-mana laman web mengenai buku.

Sekiranya anda percaya bahawa wang boleh memberikan anda rumah idaman anda,anda boleh memilih untuk membuat matlamat untuk memiliki rumah idaman anda.Sebelum anda memiliki rumah idaman anda,anda boleh membaca tau mencari maklumat mengenai rumah idaman anda.Ianya secara tidak lansung membantu anda untuk fokus kepada matlamat anda.Sekali lagi,ianya bergantung kepada persepsi anda mengenai wang dan apa yang boleh anda dapat daripadanya.

Apabila saya menggunakan kaedah ini,ianya memberikan saya kebebasan dalam kehidupan.Realitinya, kebanyakkan orang tidak mencapai matlamat mereka apabila mereka menetapkan sejumlah wang yang spesifik untuk mencapai matlamat mereka.

Sekiranya anda mendapati bahawa faktor kewangan anda menjadi penhalang anda untuk mencapai
matlamat anda,anda memandang rendah terhadap diri anda sendiri dan menyekat kreativiti anda. Sekiranya anda menjadikan wang sebagai asas untuk mencapai matlamat anda,anda akan membataskan pilihan yang anda miliki untuk mencapai matlamat anda.

Ini merupakan sebab saya lebih suka menetapkan matlamat material berbanding menetapkan matlamat kewangan.Ini merupakan cara alternatif sekiranya anda sering gagal untuk mencapai matlamat kewangan anda.Anda boleh menetapkan matlamat kewangan anda sekiranya matlamat kewangan anda membuatkan anda sentiasa bersemangat untuk mencapai matlamat kewangan anda.

Dalam contoh saya tadi,satu masa dahulu apabila saya ingin membeli buku-buku yang saya inginkan dan kekurangan bajet,saya akan membeli buku-buku second-hand ataupun membacanya di perpustakaan. Saya tidak pasti apa pilihan yang anda ada apabila anda menggunakan kreativiti anda untuk mencapai matlamat material anda.

Wang merupakan sebahagian daripada sistem hidup pada hari ini.Kuasa wang hanya akan muncul apabila digunakan.Wang hanya bernilai apabila digunakan dan bukannya apabila dimiliki.Apabila anda mendapat wang,anda menukarnya dengan nilai yang anda berikan.

Apabila anda menggunakannya,anda memberi menukar wang anda dengan nilai sumbangan yang di hasilkan oleh orang lain-sama ada produk atau servis.Adalah menjadi tindakan yang bijaksana sekiranya anda menyimpan sebahagian daripada wang anda.Ia mungkin dapat menjadi penyelamat kepada anda pada masa-masa sukar anda.

Cara terbaik untuk menghasilkan wang ialah melalui sumbangan yang anda berikan kepada orang lain.Lakukan apa yang anda lakukan dengan cara terbaik yang anda dapat lakukan untuk orang lain.Sama ada anda bekerja atau berniaga,lakukan sesuatu dengan cara terbaik yang anda mampu.Ianya akan memberi kesan baik kepada anda dan juga orang lain.

Masalah dengan memfokuskan usaha anda untuk melakukan sumbangan kepada masyarakat ialah sumbangan anda tidak selari dengan keperluan orang lain.Sekiranya sumbangan yang anda lakukan tidak selari dengan hati anda tetapi selari dengan kemahuan orang lain,ini boleh menyebabkan anda kurang bermotivasi untuk terus melakukan apa yang sedang anda lakukan.

Sebaliknya,sekiranya anda membuat sumbangan dengan sepenuh hati anda dan masyarakat tidak menghargai sumbangan anda,anda mungkin menyukai apa yang anda lakukan tetapi terpaksa mengabaikan bil-bil yang perlu anda bayar.

Penyelesaiannya ialah anda perlu mencari persamaan di antara apa yang anda minat dan apa yang masyarakat inginkan.Ini akan memantu anda untuk menghasilkan sesuatu yang bernilai dan membuatkan orang lain gembira.

Kedua-dua perkara ini adalah kritikal sekiranya anda ingin menghasilkan wang.Anda hanya perlu meluangkan sedikit masa untuk mencari antara apa yang anda suka lakukan dan ianya dihargai oleh masyarakat.Cara terbaik ialah anda berkongsi apa yang anda suka lakukan dengan orang lain.Elakkan
untuk membuat anggapan bahawa kerja ini terlalu mudah namun ianya berbaloi untuk dilakukan.

Elakkan untuk mengharapkan seseorang akan memahami kemahiran dan bakat anda.Sekiranya anda membiarkan orang lain menilai anda,anda mungkin mendapat bayaran yang tidak setimpal dengan kemahiran dan bakat anda.Anda perlu mengambil inisiatif dan meminta bayaran yang setimpal.Sekiranya harga yang anda minta adalah setimpal dengan apa yang anda hasilkan,akan muncul orang yang akan sanggup membayar harga yang anda minta.

Elakkan untuk berasa malu atau rendah diri apabila meminta bayaran yang setimpal.Ianya merupakan petunjuk bahawa anda tidak yakin dengan nilai hasil kerja anda.Sekiranya anda tidak dapat melakukan sesuatu yang anda janji dapat dilakukan oleh anda,elakkan untuk meminta harga/gaji yang lebih tinggi melainkan anda benar-benar telah bersedia.

Sekiranya anda memahami bahawa apa yang anda hasilkan sememangnya bernilai,anda hanya memerlukan sedikit keberanian untuk meminta kenaikkan bayaran yang anda terima sebagai pertukaran dengan hasil kerja anda.Anda perlu berterus-terang dan dalam jangkamasa yang sama anda perlu membuktikan kenapa anda layak mendapat kenaikkan bayaran yang patut anda terima.

Walaupun anda melakukan sesuatu yang anda suka,anda memerlukan keberanian untuk terus kekal melakukan apa yang sedang anda lakukan.Anda mungkin berhadapan dengan orang yang tidak jujur.Saya mendapati bahawa semakin saya dapat menyeimbangkan realiti,hubungan,dan potensi saya,saya akan dapat menghadapi masalah yang saya terima dengan berlapang dada.

Mungkin cara terbaik untuk anda mencapai kekayaan ialah untuk membebaskan diri anda dari belenggu kemiskinan.Anda perlu sedar bahawa kehidupan anda terlalu bernilai untuk diteruskan walau apa pun situasi kehidupan anda sekarang.Lakukan sesuatu dengan cara terbaik yang boleh anda lakukan untuk menyelesaikan masalah orang lain.

Setakat ini dahulu saya menulis mengenai bahagian Hukum Tarikan: Minda & Wang.Saya akan menulis mengenai Menarik Wang pada artikel yang akan datang.Sekian,terima kasih.

Amalan Memurahkan Rezeki Untuk Menjadi Jutawan #10

Tiada ulasan:
Amalan Memurahkan Rezeki Untuk Menjadi Jutawan #10



Dalam bahagian terakhir artikel yang lalu,saya telah menerangkan mengenai cara pertama mempraktikkan tabiat optimis.Ianya ialah melalui orientasi masa depan.Maksud mudahnya ialah apa jua situasi yang anda hadapi pada masa sekarang merupakan sebahagian daripada proses untuk anda mendapatkan apa yang anda mahukan pada masa depan.

Untuk mempraktikkannya,anda bayangkan seketika anda sudah mencapai apa yang anda mahukan.Kemudian anda kembali kepada realiti hidup sekarang dan tanyakan kembali kepada
diri anda sendiri:

"Apa yang perlu saya lakukan pada hari ini,bermula saat sekarang untuk mencipta masa depan yang saya mahukan?"

Secara tidak lansung anda memiliki tabiat perspektif jangka panjang.Di sebalik anda fokus berterusan kepada realiti hidup anda sekarang dan tindakan yang dapat anda ambil untuk mendapat ganjaran sementara,anda berfikir mengenai apa yang anda mahukan dan ke mana arah tuju hidup anda.Semakin anda jelas dengan apa yang anda mahukan pada masa depan,semakin tepat keputusan yang dapat anda ambil pada masa sekarang.

Anda juga akan mendapati anda mempunyai matlamat yang lebih baik dan anda tahu apa yang perlu anda lakukan setiap hari untuk mencapai matlamat anda.Secara tidak lansung,anda akan juga akan memiliki tabiat menangguhkan kepuasan.Contohnya anda mungkin letih dengan kerja seharian anda dan andaikan anda ingin mengurangkan berat badan,anda dapat mengurangkan masa untuk berehat dan meluangkan masa untuk bersenam.

Syarat kedua untuk memiliki tabiat optimis ialah tindakan anda berorientasikan matlamat.Ini untuk mengelakkan anda untuk hidup di dalam ilusi dan mensabotaj diri anda sendiri.Secara mudahnya,tindakan anda pada setiap hari selari dengan tindakan anda.Anda tahu apa matlamat anda,anda dapat mengukur/mengira matlamat anda, dan spesifik.Anda mempunyai objektif dan tidak membuang masa secara sia-sia.

Ini tidak bermakna anda perlu mempunyai matlamat yang perlu dilaksanakan pada setiap minit.Walaupun ianya adalah sesuatu yang baik tetapi anda tidak dapat lari dari fitrah sebagai seorang manusia biasa.Sekiranya anda tidak mempunyai kapasiti-keupayaan- yang cukup,ianya akan membuatkan
anda tertekan dan lebih cepat berputus asa.

Anda boleh membuat perancangan strategik hidup anda.Anda hanya perlu duduk dan ambil pen dan kertas.Senaraikan apa yang anda mahu dalam jangka masa singkat(kurang 5 tahun),sederhana (dalam jangka masa 5 tahun),dan panjang(melebihi 5 tahun).Kemudian anda boleh membangunkan blueprint dan tindakan yang perlu anda ambil pada setiap hari.

Apabila anda sudah terbiasa untuk menulis matlamat anda dan membuat perancangan,ianya akan menjadi mudah untuk anda seperti mana anda bernafas.Saya akan menerangkan 7 langkah membina matlamat sekejap sahaja lagi.Dengan mempunyai matlamat yang di tulis,anda akan meningkatkan peluang anda untuk mencapai matlamat anda sebanyak 1000%.Ianya bukan sekadar teori atau cakap-cakap kosong.

Pada bulan Februari 2003,USA Today telah melaporkan kajian mengenai orang yang mempunyai matlamat tahun baru pada tahun sebelumnya.Mereka mendapati bahawa orang yang menetapkan matlamat tahun baru tetapi tidak menulisnya,hanya 4% daripada responden yang telah mencapai matlamat mereka.Manakala responden yang menulis matlamat mereka,sebanyak 46% daripada responden yang telah mencapai matlamat mereka.

Perbezaan orang yang menulis matlamat dan tidak menulis matlamat dan mencapainya ialah 11.5 kali ganda.

  • Bilangan responden yang tidak menulis matlamat dan mencapainya:4%
  • Bilangan responden yang menulis matlamat dan mencapainya:46%
  • Perbezaan: 46%/4%=11.5 kali ganda


Terdapat banyak formula dan resepi cara menetapkan matlamat.Anda juga mungkin telah mengetahui banyak cara untuk menetapkan matlamat.Apa sahaja cara yang anda gunakan untuk mnetapkan matlamat anda adalah jauh lebih baik daripada tidak mempunyai matlamat lansung.Di bawah ini saya kongsikan 7 Langkah Mencapai Matlamat yang bagi saya efektif untuk menetapkan matlamat:

7 Langkah Menetapkan Matlamat

Langkah Pertama:
Anda buat keputusan apa yang anda mahukan secara spesifik dalam aspek-aspek hidup anda.Aspek-aspek kehidupan yang saya maksudkan seperti pendidikan,kesihatan,kewangan,sosial,perhubungan,perkahwinan, dan lain-lain lagi.Tuliskan apa yang anda mahu.Anda perlu pastikan ianya spesifik dan boleh di ukur.

Contohnya anda ingin mencapai berat badan sebanyak 50kg,mempunyai wang sebanyak RMXXX,XXX,XXX,XXX.XX dan sebagainya-bergantung kepada matlamat anda.

Langkah Ke-2:
Tetapkan deadline-tarikh yang anda mahu untuk matlamat anda menjadi realiti.Sekiranya matlamat anda besar-sekali lagi bergantung kepada kapasiti anda-pecahkan kepada bahagian-bahagian yang kecil dan tetapkan sub-deadline.

Contohnya matlamat anda ingin mencapai simpanan sebanyak RM1,000,000.00 dalam masa setahun,anda boleh menetapkan sub-deadline anda untuk mendapat RM83,333.34 pada setiap bulan.


Langkah ke-3:
Senaraikan semua perkara yang perlu anda lakukan untuk mencapai matlamat anda.Tuliskan semuanya sehingga lengkap.

Langkah ke-4:
Susun senarai perkara yang perlu anda lakukan kepada perancangan.Perancangan anda perlu di susun mengikut keutamaan dan turutan.

Dalam menyusun mengikut keutamaan,anda dapat mengenalpasti tindakan yang paling penting dapat anda lakukan untuk mencapai matlamat anda.Sekiranya anda tidak menetapkan keutamaan terhadap tindakan yang perlu anda ambil,masa dan tenaga anda mungkin terbuang dengan sia-sia.Anda mungkin menggunakan banyak masa dan tenaga anda untuk melakukan tindakan yang memberi kesan kecil atau tidak relevan untuk membantu anda mencapai matlamat anda.

Menyusun perancangan anda mengikut turutan pula ialah anda mengenal pasti sesuatu perkara yang perlu diselesaikan sebelum perkara yang lain dapat dilakukan.Contohnya anda ingin memiliki kereta,anda terlebih dahulu perlu tahu untuk memandu kereta.Dengan menyusun tindakan mengikut turutan,ianya mengelakkan anda membuang masa dan lebih yakin untuk mencapai matlamat anda.

Langkah ke-5:
Kenal pasti halangan atau faktor yang mencegah anda untuk mencapai matlamat anda sama ada dari sudut luaran atau diri anda sendiri.Tanya kepada diri anda sendiri:

"Kenapa saya masih tidak mencapai matlamat saya?"

Apabila anda dapat mengenal pasti halangan dan faktor yang mencegah anda,anda boleh fokus bagaimana untuk mengatasinya.Ianya mungkin anda kekurangan sumber yang anda perlukan,kekurangan pengetahuan,kurang kemahiran atau tabiat anda yang tidak selari dengan matlamat anda.Mungkin juga kerana anda memerlukan bantuan dari orang lain.Apa sahaja yang mencegah anda,anda perlu mengenal pasti halangan anda.

Langkah ke-6:
Apabila anda telah menetapkan matlamat anda,membuat blueprint untuk mencapai matlamat anda dan mengenal pasti halangan anda,terus ambil tindakan yang mampu anda lakukan hari ini.Elakkan untuk menggunakan strategi harapan-berharap dan terus berharap akan berlaku keajaiban dalam hidup anda.lakukan perkara pertama yang terlintas di dalam fikiran anda.Proses anda untuk mencapai matlamat anda telah bermula dengan jelas.

Langkah ke-7:
Lakukan sesuatu pada setiap hari yang mampu mendekatkan anda untuk mencapai matlamat anda yang terpenting.Jadikan sebagai tabiat untuk merancang apa yang perlu anda lakukan pada setiap hari untuk mencapai matlamat anda yang terpenting.

Tabiat melakukan sesuatu pada setiap hari yang dapat membantu anda untuk mencapai matlamat anda akan memberikan anda momentum untuk terus bertindak.Tindakan anda pada setiap hari bergantung kepada anda sendiri sejauh mana anda yakin anda akan mencapai matlamat anda.

Sekaligus anda akan dapat menggunakan Hukum Tarikan/Law of Atrraction.Hasilnya anda akan semakin cepat bertindak dan semakin hampir dengan matlamat anda.Matlamat anda juga mula bergerak menuju kepada anda.

Satu kajian telah dijalankan kepada semua eksekutif syarikat-syarikat gergasi.Majoriti daripada mereka merumuskan bahawa tabiat yang paling penting untuk mencapai kejayaan yang di raih oleh syarikat mereka ialah semua kakitangan mengambil tindakan pada setiap hari untuk mencapai matlamat syarikat.Tabiat ini lebih kritikal berbanding dengan tabiat-tabiat yang lain.Anda boleh mencubanya sendiri.

Anda boleh juga menulis matlamat anda pada setiap hari.Ianya mudah tapi jarang dilakukan kerana terlalu mudah tetapi kesannya luar biasa.Anda sediakan buku nota dan pen berhampiran dengan anda sebelum tidur.Setiap pagi sebelum anda melakukan apa-apa,tuliskan apa yang anda ingin capai pada hari itu.

Anda boleh juga membuat senarai to-do-list / sesuatu yang anda mesti lakukan pada hari itu.Ianya secara tidak lansung akan memberi kesan kepada minda separa sedar anda.Hidup anda akan berubah tanpa anda sedar.Anda boleh melakukannya sendiri sekarang.

Tabiat ini akan memberikan anda tenaga sepanjang hari dan secara tidak lansung anda dapat menggunakan Hukum Tarikan/Law of Attraction sekali lagi.Kreativiti anda untuk mencari jalan mendapat apa yang anda mahu juga akan meningkat.

Sebelum saya mengakhiri artikel ini,saya ingin mengingatkan anda bahawa kejayaan anda untuk mencapai matlamat anda bergantung kepada self-image anda.Selain itu ianya juga berkait dengan persepsi anda terhadap matlamat anda.Contohnya anda ingin menjadi jutawan dalam masa setahun,secara mudahnya anda perlu mendapatkan RM83,333.34.Keyakinan anda mungkin goyah dengan matlamat anda.

Untuk mengembalikan keyakinan anda,anda perlu menukar persepsi anda.Contohnya anda boleh menukar RM83,333.34 kepada matawang lain seperti US Dollar,Euro,Dollar Singapura atau lain-lain.Angka yang perlu anda dapat akan kelihatan lebih rendah dan keyakinan anda mungkin akan kembali meningkat.

Begitu juga sekiranya anda ingin mengurangkan berat sebanyak 50kg dalam masa 6 bulan.Mungkin anda merasakan bahawa ianya mustahil.Anda boleh menukar persepsi anda dengan matlamat anda ialah mengurangkan berat badan anda sebanyak 0.05 tan dalam masa 6 bulan.

Secara faktanya,ianya merupakan sesuatu perkara yang sama tetapi membawa pengertian yang berbeza kepada anda.Apabila anda yakin bahawa anda dapat mencapai sesuatu,kreativiti anda akan meningkat untuk mencari jalan agar anda dapat mencapai apa yang anda mahukan.Persepsi anda membentuk dunia anda.

Apa jua persepsi anda,ianya merupakan satu perkara yang benar.Selain itu anda boleh memanjangkan tempoh masa untuk mencapai matlamat anda sekiranya anda merasakan mustahil untuk mencapai matlamat anda dalam jangka masa yang tertentu.Apa jua yang berlaku,hanya anda yang dapat mengubah hidup anda.

Andaikan anda tidak berjaya mencapai matlamat anda dalam jangka masa yang ditetapkan oleh anda sendiri.Dalam contoh tadi saya menggunakan contoh untuk menjadi jutawan dan mengurangkan berat badan.Andaikan anda gagal walaupun telah membuat matlamat dan perancangan serta mengambil tindakan,persoalan yang timbul ialah:

  • Adakah pengetahuan dan kedudukan kewangan anda lansung tidak meningkat?
  • Adakah berat badan anda lansung tidak berkurang?


Sekiranya anda memberi jawapan "Tidak" kepada 2 soalan di atas,saya sarankan anda mengambil pen dan kertas dan mempraktikkan 7 Langkah Menetapkan Matlamat.Halangan terbesar manusia ialah diri sendiri.

Setakat ini dahulu artikel kali ini.Saya akan menulis mengenai potensi anda pada artikel yang seterusnya.Nantikan bahagian #11 daripada artikel bersiri Amalan Memurahkan Rezeki Untuk Menjadi Jutawan.Sekian terima kasih.

Strategi Perang #2:Gerila

4 ulasan:
Strategi Perang #2:Gerila


Tiada orang yang lebih pantas mendaki puncak kuasa berbanding Napoleon Bonaparte (1769-1821).Pada 1793 beliau yang berpangkat Kapten telah menjadi Brigadier Jeneral dalam Tentera Revolusi Perancis.Pada 1796 beliau telah menjadi pemimpin Tentera Perancis di Itali berperang dengan Tentera Austria.Beliau memenangi peperangan itu dan menang sekali lagi 3 tahun kemudian.Beliau dilantik menjadi konsul pertama Perancis pada tahun 1801 dan seterusnya menjadi Maharaja pada tahun 1804.Pada tahun 1805 beliau telah menjatuhkan maruah tentera Austria dan tentera Russia dalam Peperangan Austerlitz.

Bagi kebanyakkan orang Napoleon bukan sekadar seorang Jeneral yang hebat sahaja tetapi juga genius dan merupakan Dewa Peperangan.Bukan semua orang berfikiran sedemikian.Terdapat jeneral-jeneral Prussia (nama lama negara Germany) yang berfikiran Napoleon hanya bernasib baik.Bagi beliau Napoleon terlalu terburu-buru dan agresif dan lawan Napoleon merupakan tentera yang penakut dan lemah. Sekiranya Napoleon bertempur dengan Prussia,mereka akan dapat membongkarkan kepalsuan yang menyelubungi Napoleon.

Salah seorang Jeneral Prussia ialah Frederick Louis (dalam bahasa Germany namanya-Friedrich Ludwig)-putera daripada Hohenlohe-Ingelfingen (1746-1818).Beliau berketurunan keluarga aristokrat Germany yang penuh dengan rekod ketenteraan.Beliau memulakan kerjayanya dalam tentera pada peringkat umur yang masih muda - berkhidmat untuk Frederick The Great (1712-86) iaitu orang yang menjadikan
Prussia sebagai negara yang hebat.Friedrich mendapat pangkat Jeneral ketika berusia 50 tahun-masih muda mengikut piawaian Prussia.

Bagi Frederick,kejayaan dalam peperangan bergantung kepada organisasi,disiplin, dan menggunakan strategi yang cemerlang oleh tentera terlatih.Tentera Prussia mengikut semua prinsip ini.Tentera Prussia berlatih tanpa mengenal erti belas-kasihan sehingga mereka mampu membuktikan mereka dapat mengawal senjata seumpama mesin.Jeneral-jeneral Prussia sering mengkaji kejayaan yang telah di capai oleh Frederick The Great.Teori Peperangan bagi mereka seperti matematik-kegunaannya tidak lapuk ditelan zaman.

Kehebatan tentera Prussia ini meresahkan jeneral-jeneral Napoleon kerana tentera mereka terdiri daripada rakyat biasa.Sekiranya diukur dari segi pengetahuan dan strategi mereka,keupayaan tentera Prussia jauh meninggalkan mereka.Tentera Perancis berada dalam situasi yang panik kerana mereka tahu mereka kemungkinan besar akan tewas dengan teruk apabila berdepan dengan Tentera Prussia yang berdisiplin tinggi.Khabar angin yang tersebar ketika itu ialah sekiranya tentera Perancis dan tentera Prussia berperang.Napoleon akan tewas dengan teruk dan Eropah akan kembali seperti asal.

Pada bulan Ogos 1806,Fredick Louis dan jeneral-jeneral Prussia mendapat apa yang mereka inginkan-berperang dengan Perancis.King Friedrich Wilhelm 3 iaitu raja Prussia membuat keputusan untuk berperang dengan Perancis kerana sudah letih melayan Napoleon yang sering mungkir janji.Beliau membuat keputusan untuk berperang dengan Perancis dalam jangka masa 6 minggu.Kemudian beliau meminta semua jeneral Prussia datang kepada beliau bersama dengan strategi-strategi untuk menawan Perancis.

Frederick Louis berasa sangat gembira.Sekiranya beliau berjaya memerangi Napoleon,ianya akan menjadi kemuncak kepada karier beliau.Beliau telah bertahun-tahun memikirkan strategi untuk memerangi Napoleon.Pada sesi pertama apabila semua jeneral Prussia bertemu,beliau telah membentangkan strategi beliau iaitu:


  • peperangan perlu berlaku di selatan Prussia dan semua tentera Prussia berada semua sudut yang tepat untuk menyerang tentera Perancis.

  • serangan perlu dilakukan dari arah serong-strategi yang disukai oleh Frederick The Great- yang boleh mengakibatkan kebinasaan kepada tentera Perancis


Jeneral-jeneral yang lain-semuanya berusia antara -60-an hingga 70-an-membentangkan strategi masing-masing.Semua strategi yang dibentangkan merupakan variasi daripada strategi-strategi yang telah digunakan oleh Frederick The Great.Pertemuan telah menjadi pertengkaran dan berlanjutan sehingga berminggu-minggu.Akhirnya King Friedrich terpaksa campur tangan dan mencipta strategi yang berkompromi dengan strategi-strategi jeneral beliau.

Seluruh Prussia telah diselubungi perasaan gembira dan mengingatkan mereka kepada kejayaan Frederick The Great.Bagaimanapun semua jeneral Prussia menyedari bahawa Napoleon telah mengetahui perancangan mereka.Napoleon mempunyai perisik yang handal dan Prussia mampu menggerakkan langkah pertama untuk berperang.Pada masa itu,tiada mana-mana tentera yang dapat menyekat kemaraan tentera Prussia.

Pada 5 Oktober,beberapa hari sebelum King Friedrich mengisytiharkan perang,beberapa berita yang tidak enak telah sampai ke telinga jeneral-jeneral Pressia.Skuad peninjau Prussia telah mengesan bahawa tentera Napoleon yang tidak tersusun telah bergerak ke timur dalam keadaan tersusun dan semakin menjauh dari selatan Prussia.Kapten dari skuad peninjau juga melaporkan bahawa tentera Napoleon bergerak dengan menggalas senjata dan bekalan mereka.Ia jauh berbeza dengan tentera Prussia yang menggunakan wagon-yang melambatkan mereka-untuk membawa bekalan mereka.Pergerakan tentera Napoleon jauh lebih laju daripada pergerakan tentera Prussia.

Sebelum jeneral-jeneral Prussia sempat untuk mengubah strategi mereka,tentera Napoleon secara tiba-tiba telah muncul dari arah utara dan siap untuk menakluk Berlin-ibu kota Prussia.Semua jeneral Prussia bertengkar dan teragak-agak untuk mengambil tindakan selanjutnya iaitu untuk menyusun formasi tentera dan memikirkan untuk menyerang dari arah mana.Tentera Prussia diselubungi perasaan panik.Akhirnya King Friedrich mengeluarkan perintah untuk berundur.Tentera Prussia berkumpul pada arah utara dan menyerang dari 2 arah sekiranya tentera Napoleon menyerang Berlin.Frederick Louis telah di tugaskan untuk mengawal posisi belakang untuk melindungi tentera Prussia ketika mereka berundur.

Pada 14 Oktober,berhampiran dengan bandar Jena,Napoleon telah ditemui oleh Frederick Louis.Bilangan tentera kedua-dua pihak adalah seimbang tetapi tentera Napoleon tidak mempunyai disiplin yang kuat dan bertempur secara tunggang-langgang dan lari dengan tiba-tiba.Frederick Louis menyusun tenteranya mengikut arahan beliau seperti beliau mengawal orkestra.Di ringkaskan cerita,tentera Napoleon telah berjaya menawan Kampung Vierzehnheiligen.

Kemudian Frederick Louis mengarahkan tenteranya untuk mengambil kembali kampung tersebut.Untuk menaikkan semangat tenteranya,Frederick Louis telah mengarahkan skuad semboyan tenteranya untuk memalu drum perang seirama dengan bunyi drum ketika zaman kegemilangan Frederick The Great berperang.Semangat dan formasi tentera Prussia kembali pulih dan bersedia untuk sebarang kemungkinan.Mereka berada dalam formasi yang sempurna dan terdedah kepada serangan.

Sebaliknya pula yang berlaku kepada tentera Napoleon.Mereka hanya bersembunyi di belakang tembok kebun dan di atas atap rumah penduduk kampung.Tentera Prussian dapat di lihat dengan jelas oleh skuad penembak Napoleon.

Keliru dengan apa yang berlaku,Frederick Louis mengarahkan tenteranya untuk berhenti dan mengubah formasi.Drum kembali dipalu tetapi skuad penembak Perancis telah mula menembak tanpa henti ke arah tentera Prussia dan sebahagian besar tentera Prussia telah ditewaskan.

Frederick Louis tidak pernah mengalami situasi seperti ini.Tentera Napoleon kelihatan seperti syaitan.Tidak seperti tentera Prussia,tentera Napoleon bergerak sesuka hati dan tidak dapat di baca.Tentera Napoleon menyerang dari segenap arah.Frederick Louis mengeluarkan arahan untuk berundur.Peperangan Jena telah berakhir dengan kemenangan menjadi milik tentera Napoleon.

Realiti yang perlu diterima oleh tentera Prussia pada tahun 1806 cukup mudah.Mereka ketinggalan 50 tahun dari segi strategi.Jeneral-jeneral mereka sudah tua dan disebalik bertindakbalas dengan situasi yang mereka hadapi,mereka hanya mengulangi strategi-strategi yang telah mereka gunakan pada masa lalu.Tentera mereka bergerak dengan perlahan.Mereka tidak menggunakan masa yang mereka miliki untuk mengkaji strategi yang digunakan oleh Napoleon-pantas dan tidak teratur.Realiti telah menjelma di depan mereka tetapi mereka mengabaikannya.Sebaliknya mereka mempunyai keyakinan palsu bahawa mereka akan dapat menewaskan Napoleon.

Anda mungkin beranggapan bahawa kisah Prussia dan Napoleon hanyalah sebahagian dari sejarah masa lalu.Namun ianya mungkin sedikit sebanyak mempunyai persamaan dengan kehidupan anda pada hari ini.Apa yang membataskan setiap individi ialah untuk berhadapan dengan realiti yang ditempuhi pada masa sekarang iaitu untuk berpijak di bumi yang nyata.

Semakin meningkat usia kita,kita akan semakin dipengaruhi oleh apa yang berlaku kepada kita pada masa lepas.Tabiat kita membentuk hidup kita.Sesuatu yang mendatangkan hasil yang kita inginkan pada masa lalu menjadi doktrin hidup kita-kemungkinan besar mencegah kita memahami realiti hidup kita pada masa sekarang.Apa yang sering kita lakukan secara berulang-ulang mencegah kita untuk menggunakan kreativiti kita.

Kita jarang menyedarinya kerana adalah mustahil untuk kita melihat apa yang berlaku dalam fikiran kita.Anda boleh memilih sama ada untuk menjadi seperti tentera Prussia yang mengulangi sejarah lalu atau menjadi Napoleon yang sentiasa mencari jalan baru dan tidak terpengaruh oleh sejarah silam.

Napoleon tidak pernah meanggap kejayaan beliau pada masa lalu sebagai satu jaminan kejayaan beliau akan berterusan pada masa depan.Hakikatnya,kejayaan anda pada masa lalu adalah halangan terbesar anda.

Setiap peperangan dan pertempuran adalah berbeza dan anda tidak dapat memastikan apa yang anda lakukan pada masa lalu untuk mencapai kejayaan akan turut menghasilkan kejayaan sekiranya dilakukan pada hari ini.Anda perlu terbuka untuk menerima realiti hidup anda pada masa sekarang-bukannya dipengaruhi oleh kejayaan pada masa lalu atau terlalu optimis pada masa depan.

Pada tahun 1605,Miyamoto Musashi iaitu seorang pemain pedang dan telah menjadi samurai ketika masih berusia 21 tahun telah di cabar untuk bertarung.Pencabarnya yang juga masih muda iaitu Matashichiro datangnya dari keluarha Yoshioka iaitu keluarga yang terkenal dengan kehandalan menggunakan pedang.Pada awal tahun 1605,Miyamoto Musashi telah menewaskan ayah Matashichiro iaitu Genzaemon dalam pertarungan.Beberapa hari kemudian Musashi telah membunuh adik bongsu Genzaemon dalam pertarungan yang lain.Keluarga Yoshioka dipenuhi dengan rasa dendam dan ingin membalas dendam.

Kawan-kawan Musashi merasakan bahawa cabaran Matashichiro merupakan satu perangkap dan menawarkan untuk menemani Musashi ke tempat pertarungan tetapi Musashi menolak dan bersendirian ke tempat pertarungan.Ketika pertarungan sebelum ini dengan keluarga Yoshioka,Musashi telah menimbulkan kemarahan mereka dengan hadir lewat beberapa jam.

Kali ini Musashi datang awal dan bersembunyi di sebalik pokok.Sebaliknya Matashichiro datang bersama sebilangan kecil pengawal-pengawalnya.Mereka beranggapan bahawa Musashi akan datang lewat seperti kebiasaan.

Mereka juga ingin menyerang hendap Musashi.Mereka bersembunyi di sebalik rumput dengan meniarap.Secara tiba-tiba Musashi keluar dari tempat persembunyiannya dan dengan sekali serangan
beliau telah berjaya membunuh Matashichiro.Diringkaskan cerita,Musashi turut membunuh semua pengawal yang mengiringi Matashichiro hanya dalam beberapa saat-ketika mereka masih meniarap.

Kejayaan Musashi telah menaikkan lagi reputasinya sebagai pemain pedang terhandal Jepun.Beliau kemudiannya berkelana ke seluruh Jepun untuk mencari lawan yang lebih hebat.Di satu bandar,beliau telah mendengar bahawa terdapat seorang pahlawan yang tidak terkalah bernama Baiken.

Baiken menggunakan senjata yang berbentuk sabit dan digabungkan dengan rod besi dan bebola besi.Musashi ingin melihat Baiken menggunakan senjatanya tetapi ditolak oleh Baiken.Baiken mengatakan hanya terdapat satu cara sahaja untuk Musashi melihat beliau menggunakan senjatanya iaitu melalui pertarungan.

Kawan-kawan Musashi menhalang Musashi supaya tidak bertarung dengan Baiken.Bukan sahaja tiada orang yang mampu untuk mengalahkan Baiken tetapi tiada orang yang mampu untuk mendekati Baiken dalam pertarungan.

Senjata yang digunakan oleh Baiken cukup unik.Bebola besinya mampu melayang-layang di udara untuk membina momentum dan akan menuju ke arah muka lawannya dengan mudah.Semasa lawannya cuba mengelakkan bebola besi Baiken,akan menggunakan bahagian sabit senjatanya untuk memenggal leher lawannya.

Musashi sekali lagi menolak saranan kawan-kawan beliau dan mencabar Baiken.Beliau muncul di depan khemah Baiken dengan membawa 2 pedang.Satu pedang panjang dan satu lagi pedang pendek.Baiken terkejut kerana beliau tidak pernah melihat dan berlawan dengan orang yang memiliki 2 pedang serentak.

Musashi juga turut memulakan serangan yang pertama dan tidak memberi peluang kepada Baiken untuk memulakan serangan.Tindakan Musashi memaksa Baiken untuk berundur.Baiken juga bertangguh untuk menggunakan bebola besinya kerana risau Musashi akan dapat menangkisnya dengan satu pedang dan menyerangnya dengan pedang yang lain.

Diringkaskan cerita Musashi telah berjaya mengacah dan menakutkan Baiken dengan pedang panjangnya dan membunuh Baiken dengan pedang pendeknya.Baiken yang tidak terkalah telah ditewaskan.

Beberapa tahun kemudian,Musashi telah mendengar berita mengenai kehebatan seorang samurai yang bernama Sasaki Ganryu.Sasaki menggunakan pedang yang sangat panjang.Pertarungan ini akan menjadi pertarungan kemuncak kepada Musashi.Sasaki telah menyahut cabaran Musashi.Tempat pertarungan berlaku di sebuah pulau berdekatan dengan rumah Sasaki.

Pada pagi pertarungan,pulau itu telah dipenuhi dengan orang yang ingin menyaksikan pertarungan antara Sasaki dan Musashi.Pertarungan antara pahlawan terbilang seperti ini tidak pernah berlaku.Sasaki tiba tepat pada masanya.Selepas 2 jam berlalu,Sasaki berasa sangat geram.Akhirnya satu bot yang cuba mendekati pulau tersebut telah kelihatan.

Penumpangnya kelihatan berbaring dan mengantuk.Di sebelahnya terdapat pendayung kayu yang sangat panjang.Penumpang bot itu ialah Musashi.Dia kelihatan seperti tidak mengetahui apa yang berlaku dan asyik melihat ke arah langit.

Apabila telah tiba di persisiran pantai,Musashi melilitkan kepalanya dengan tuala yang kotor dan melompat keluar dari bot bersama-sama dengan pendayung kayu yang jauh lebih panjang daripada pedang Sasaki.Musashi menghadapi pertarungan yang terhebat dalam hidup beliau dengan menjadikan pendayung kayu sebagai pedangnya dan tuala sebagai pelindung kepala.

Sasaki segera menjerit dengan marahnya kepada Musashi dengan mengatakan Musashi takut kerana telah datang lewat.Musashi hanya mendiamkan diri dan terus melangkah.Sasaki terus menghunuskan pedangnya dan melontar sarung pedangnya ke atas pasir.

Musashi hanya tersenyum dan mengatakan kekalahan Sasaki adalah sesuatu yang pasti kerana sarung pedang Musashi sudah menjauh dari Sasaki dan tidak akan kembali kepada Sasaki buat selama-lamanya.Perkara ini menyebabkan Sasaki semakin marah.

Kemudian Musashi terus menyerang menggunakan pendayungnya yang tajam ke arah mata Sasaki. Dengan pantas Sasaki menggunakan pedangnya dan cuba menyerang kepala Musashi tetapi tidak mengena.Tuala Musashi telah menjadi 2 bahagian.

Ini kali pertama tikaman Sasaki tidak mengena sasaran.Dalam jangka masa yang sama Musashi menyerang kaki Sasaki.Para penonton terkejut.Ketika Sasaki bersusah-payah untuk bangun,Musashi telah berjaya membunuh Sasaki dengan menyerang kepala Sasaki.

Kemudian selepas tunduk hormat kepada penonton,Musashi kembali ke bot beliau dan beredar. Sejak pertarungan ini,Musashi telah diiktiraf sebagai pemain pedang terhandal.

Miyamoto Musashi juga merupakan penulis buku "The Book of Five Rings".Beliau memenangi semua pertarungan yang dihadapinya dengan hanya satu sebab sahaja-strategi beliau berdasarkan siapakah lawannya dan keadaan tempat pertarungan.Ketika berdepan dengan Matashichiro beliau membuat keputusan untuk datang awal yang tidak dilakukannya pada pertarungan sebelum itu.Beliau tahu kemenangan dalam pertarungan bergantung kepada elemen kejutan.

Beliau membunuh musuhnya ketika musuhnya tidak bersedia dan sedang meniarap.Ketika menghadapi Baiken,beliau menggunakan 2 pedang untuk membataskan pergerakan Baiken.Ketika berhadapan dengan Sasaki beliau menggunakan strategi untuk memalukan Sasaki di khalayak ramai dengan hanya menggunakan tuala busuk dan pendayung kayu.

Lawan-lawan Musashi bergantung kepadi teknik,pedang yang unik, dan senjata yang ganjil.Di sebalik menerima realiti yang berada di depan mereka,mereka sibuk berlatih,menggunakan teknologi, dan menggunakan apa sahaja yang sudah mereka gunakan pada masa lalu.

Musashi yang sudah tahu asas menggunakan strategi ketika masih muda menjadikan kelebihan musuh-musuhnya sebagai penyebab utama kekalahan mereka.Musashi memulakan langkah dengan sesuatu yang tidak terjangka oleh musuh-musuhnya yang membuatkan mereka teragak-agak.

Dalam mengharungi kehidupan,anda mesti bebaskan fikiran anda dari sebarang mitos dan salah-faham. Strategi bukanlah dipelajari seperti anda belajar melalui buku teks untuk diikuti seperti anda memasak menggunakan resepi.Kejayaan tidak memiliki formula ajaib.

Idea merupakan pemangkin kepada kejayaan anda.Ia diam di dalam fikiran anda dan boleh memberikan anda inspirasi dan petunjuk untuk membentuk kehidupan anda.Anda bertanggungjawab sepenuhnya terhadap hidup anda.Syaratnya ialah anda perlu menerima realiti hidup anda pada masa sekarang. Kemudian anda boleh merancang strategi hidup anda dengan efektif.

Sekiranya kita merenung kembali kepada pada masa lalu iaitu pada pengalaman yang buruk,kita mungkin beranggapan sepatutnya melakukan "X" berbanding dengan "Y" yang kita lakukan pada masa lalu sekiranya kita dapat melakukannya sekali lagi.Ramai jeneral-jeneral terdahulu melakukan kesilapan dengan melihat pada masa lalu dan beranggapan dengan mengulangi satu taktik akan merubah situasi peperangan.

Keadaan yang sama juga berlaku kepada Fredick Louis.Selepas beberapa tahun berlakunya Peperangan Jena,merenung kembali bahawa strateginya untuk menawan Kampung Vierzehnheiligen adalah strategi yang di bina sambil lewa.

Masalahnya ianya sudah terlambat.Begitu juga dengan kita.Kita meanggap kita kekurangan pengetahuan, sumber,masa, atau lain-lain.Semakin banyak buku yang kita baca,teori yang kita tahu, atau berfikir membuatkan masalah kita menjadi bertambah buruk.Setiap orang mempunyai fikiran masing-masing dan bertindak dengan cara yang sama pada sesuatu yang telah berlaku pada masa lepas.

Strategi Perang #2:Gerila 2

Jeneral-jeneral yang hebat adalah pencipta strategi yang kreatif.Ianya bukan kerana mempunyai pengetahuan yang luas tetapi mereka mampu mengubah strategi mereka apabila diperlukan dan fokus dengan mendalam terhadap realiti yang berlaku.Dengan cara ini kreativiti mereka akan meningkat dan dapat mencari peluang untuk mendapatkan apa yang mereka mahukan.

Pengetahuan,pengalaman, dan teori-teori yang anda tahu mempunyai batasan.Tiada guna sekiranya anda memikirkan strategi untuk mencapai apa yang anda mahu pada masa depan sekiranya anda gagal untuk menerima realiti hidup anda pada masa sekarang.Strategi yang anda bina akan menjadi tidak efektif.

Seorang ahli falsafah perang iaitu Carl von Clausewitz menamakan fenomena ini dengan nama "perselisihan" iaitu perbezaan yang berlaku antara strategi anda dengan realiti yang berlaku.Perselisihan seperti ini tidak dapat dielakkan kerana kehidupan anda mungkin berubah secara perlahan-lahan dan anda tidak menyedarinya kerana faktor masa.Situasi ini seperti fenomena katak direbus.

Pada awalnya katak diletakkan dalam periuk bersama-sama dengan air sejuk di atas dapur.Api dinyalakan sehingga mencapai takat didih.Katak yang asyik berenang-renang di dalam periuk dari awal sudah tidak dapat membuat apa-apa apabila air semakin panas.Seterusnya katak mati.

Situasi seperti ini boleh berlaku kepada anda sama ada dari segi kesihatan,kewangan,kerjaya,agama,sosial, dan lain-lain lagi.Sekiranya anda dapat menerima realiti yang berlaku dalam hidup anda sekarang,anda akan menjadi lebih realistik iaitu berpijak di bumi yang nyata dan bukannya di alam fantasi.Sekiranya anda hidup dibayangi oleh pengalaman masa silam anda,anda tidak dapat membina strategi yang efektif kerana anda tidak menerima realiti pada masa sekarang.

Anda mungkin dapat menerima pelajaran yang bernilai sekiranya anda menganalisis apa yang berlaku kepada anda pada masa lalu.Namun adalah jauh lebih penting sekiranya anda meningkat keupayaan untuk berfikir mengenai apa yang berlaku kepada anda pada masa sekarang-bukannya pada masa lalu atau masa akan datang.Dengan menganalisis apa yang berlaku pada masa lalu,anda akan belajar daripada kesilapan anda.Minda seperti air.Ianya mengikut bekas.Apabila anda berfikir,ianya seperti air sungai yang
mengalir.Semakin anda berfikir,semakin laju ia mengalir.Ianya seperti otot-otot anda,akan menjadi bertambah kuat sekiranya sering dilatih.

Sekiranya anda obses dengan sesuatu idea,persepsi, dan pengalaman pada masa lalu-sama ada kejayaan atau kegagalan-akan membentuk batasan kepada minda anda.Sekali lagi,anda akan gagal untuk menerima realiti hidup anda sekiranya anda tidak jujur kepada diri anda sendiri.

Langkah pertama untuk menerima realiti ialah anda tahu proses yang berlaku sehingga menghasilkan sesuatu kepada anda-sama ada anda menyukainya atau tidak.Langkah kedua ialah untuk meneutralkan minda anda agar tidak cenderung terhadap sesuatu perkara.

1.Semak Kembali Kepercayaan dan Persepsi Anda

Apabila Napoleon ditanya apakah prinsip peperangan beliau,beliau menjawab beliau tidak mempunyai apa-apa prinsip.Kelebihan Napoleon ialah kebolehannya untuk bertindakbalas terhadap apa yang berlaku dan mencipta peluang yang boleh diambilnya apabila sesuatu perkara berlaku.

Apabila anda berhadapan dengan sesuatu situasi yang baru,sebaiknya anda membayangkan anda tidak mengetahui apa-apa pun tentang apa yang berlaku dan anda perlu bermula dari awal untuk memahami apa yang berlaku.

Cara ini akan menhalang anda memiliki perangkap mental-terbatas dengan pengalaman lalu dan akan membantu anda untuk menerima realiti tentang situasi yang berlaku pada masa sekarang. Anda mampu membina strategi anda sendiri tanpa bergantung kepada orang lain.

2.Lupakan Memori Pada Masa Lalu

Pengalaman masa lalu boleh menjadi penhalang utama anda-walaupun ianya pengalaman yang manis.Sekiranya ia merupakan pengalaman manis,anda akan cenderung untuk menggunakan strategi yang sama.Ianya membuatkan anda berasa selesa dan malas serta tidak menerima realiti yang berlaku dengan jujur.Sekiranya ia merupakan pengalaman pahit ianya akan membuatkan anda berasa ragu-ragu untuk bertindak.Apa yang perlu anda fikirkan ialah apa yang berlaku dalam hidup anda pada masa sekarang.

Semasa Peperangan Vietnam,Jeneral Vietnam Utara iaitu Vo Nguyen Giap mempunyai prinsip asas iaitu selepas memenangi perang,dia akan meyakinkan dirinya sebagai seorang yang gagal.Hasilnya,setiap kali beliau memenangi peperangan,beliau tidak akan minum arak atau mengulangi strategi yang sama untuk peperangan seterusnya.Dia akan memikirkan setiap situasi sebagai situasi yang baru.

3.Biarkan Minda Anda Bergerak

Semasa kita masih kanak-kanak,minda kita sentiasa bergerak.Kita terbuka untuk pengalaman baru dan menyerap semua maklumat yang kita terima.Kita cepat belajar kerana dunia sekeliling kita membuatkan kita berasa seronok.Apabila kita bersedih,kita akan mencari jalan secara kreatif untuk mendapatkan apa yang kita inginkan dan melupakan masalah yang berlaku dengan cepat.

Semua ahli strategi yang handal seperti Alexander The Great,Napoleon, dan Musashi juga boleh dilihat seperti kanak-kanak dalam aspek ini.Kadang-kadang,secara faktanya mereka bertindak seperti kanak-kanak.Penyebabnya mudah.Pakar Strategi melihat sesuatu perkara dengan seadanya iaitu tidak bias atau dipengaruhi oleh mana-mana pihak.

Mereka sangat sensitif kepada kemungkinan berlakunya sesuatu yang bahaya atau memberi peluang kepada mereka.Tiada yang akan kekal sama dalam kehidupan.Pakar strategi tidak bertindak berdasarkan idea tetapi bertindak apa yang berlaku kepada mereka pada masa sekarang-seperti kanak-kanak.

Minda mereka sentiasa bergerak dan mereka sentiasa seronok dan sentiasa ingin tahu mengenai sesuatu perkara.Mereka dapat melupakan pengalaman masa lalu dengan cepat kerana apa yang berlaku pada masa sekarang adalah jauh lebih menarik hati mereka.

Ahli falsafah Greek iaitu Aristotle pernah mengatakan bahawa tanda sesuatu yang hidup itu ialah bergerak.Apa yang tidak bergerak merupakan sesuatu yang mati.Pada peringkat awal kehidupan kita,minda anda kemungkinannya seperti tentera Napoleon yang bergerak dengan pantas.Apabila usia anda semakin meningkat,minda anda mungkin bertukar menjadi seperti tentera Prussia.

Anda mungkin perlu melakukan sesuatu yang baru seperti mempunyai hobi baru-yang membuatkan anda berasa seronok dan bernilai untuk diberikan perhatian.Elakkan untuk membuang masa anda dengan perkara yang tidak dapat anda ubah atau kawal.Anda mempunyai kuasa untuk membuat pilihan hidup anda.

4.Titik Penolak

Dalam ajaran Tao,terdapat falsafah Yin dan Yang.Secara mudahnya,Yin & Yang merupakan konsep berpasangan.Contohnya,siang dan malam atau lelaki dan wanita.Menurut konsep ini,apabila sesuatu perkara mencapai tahap ekstrem,ianya akan bertukar sifat.Contohnya besi apabila dipanaskan secara ekstrem akan menjadi cair.

Apabila anda menjadi realistik tentang apa yang berlaku dalam kehidupan anda,ianya mungkin menjadi kunci kepada anda untuk mendapatkan apa yang anda mahu.Perkara-perkara yang menjadi titik penolak biasanya sesuatu yang ekstrem seperti bangkrup,perceraian,kesihatan yang teruk dan lain-lain.Anda mungkin melakukan sesuatu yang berbeza selepas sesuatu situasi buruk berlaku kepada anda.Ianya juga dikenali sebagai "wake-up call"-supaya anda menerima realiti hidup anda dengan sepenuh hati.Dalam peperangan elakkan untuk musuh anda membuat elemen kejutan.


Setakat ini dahulu untuk artikel Strategi Perang #2:Gerila.Saya akan menerangkan mengenai Strategi #3:Seimbang pada artikel bersiri Strategi Perang yang akan datang.Sekian terima kasih.